「他の治療院より高い」と言われない説明法！

どうもこんにちは、
北海道若手治療家コミュニティの
花田隼人（@hokkaido_wakate）です。

ところで皆さん、

「症状と施術の必要性」
ばかり説明してはいませんか？

・あなたの症状はこういう症状です。
・原因はこうです。
・なので、こういった施術が必要です。
・こういったプランでやっていく必要があります。

それを伝えるのは大事なのですが、

じゃあ、同じような施術を、
他がもっと安くやっていたとしたら？

「他のほうが安いのよね」
と言われてしまうことは、
どのようにして避けていますか？

今回は、僕が良く使う
「金額なりの価値を感じてもらうための
トークフレーズ」をお伝えします。

■安価な他店に流出させないトーク

「●●でやるところもあると思いますが…」

「近隣に激安の治療院がある…。」
「新規の通っていた整骨院が
　ウチよりも安かった！」

そんな時にハナダはこんなフレーズを使います。