【事業計画】事業計画の作り方の基本

　失敗しない事業計画相談室です。本日のテーマは事業計画の作り方の基本、です。

　事業計画を策定するときに何からスタートしますか？多くの人は売上計画を先に立て、経費計画を立てて残ったものが利益、という計画を立てるかもしれません。

　しかし、これは順番が逆です。営業利益から先に作成すべきです。なぜなら、企業は「稼いでナンボ」であり、その稼ぎが営業利益だから、です。利益は、次の投資や返済の原資なので、真っ先に考えるべきですね。

　目標とする営業利益を最初に決めたら、次は、固定費を考えます。人件費や広告宣伝費、家賃などの経費をどの程度かけるか、を考えます。

　営業利益と固定費が決まれば、必要な粗利（＝限界利益）がわかります。さらに、粗利率がある程度決まっているとすれば、粗利＝売上高×粗利率なので、必要な売上高、がわかりますね。

　売上高＝客数×客単価なので、必要な客数がわかります。では、この客数を取るために、
・必要なホームページアクセス数やコンバージョンレートは？
・必要なアポイント数や訪問件数は？
・必要な新規顧客数とリピート率は？
などと、目標が具体化されていきます。そして、ここからアクションプランを立てて計画を精緻化します。

　営業利益は次の投資や返済の原資であり、必ず目標を立てるべきもの、です。目標営業利益から先に立てていきましょう！