結果 × 努力 ＝ 評価

日々の業務において、努力が報われないと嘆く人、結果が出ても評価が低いと不満を持つ人がいます。営業マネージャーとして、こうしたメンバーの悩みに直面することは少なくありません。
今日は私自身、これらの悩みに対して答えている方程式があるのでそんなお話をさせてください。

結果 × 努力 ＝ 評価

この方程式はシンプルですが、非常に重要な意味を持っています。具体的な例を挙げてみましょう。

1. 人並みの結果 (1) × 人並みの努力 (1) = 評価 (1)

   • 平均的な結果と平均的な努力が重なった場合、評価は標準的なものとなります。

2. 結果 (2) × 努力 (2) = 評価 (4)

   • 結果も努力も人の2倍の場合、評価は4倍となります。

3. 結果 (0.5) × 努力 (2) = 評価 (1)

   • 結果が人の半分であっても、努力が人の2倍であれば評価は標準的なものとなります。

4. 結果 (2) × 努力 (0.5) = 評価 (1)

   • 結果が2倍であっても、努力が半分なら評価は標準的なものとなります。

この方程式が示す重要なポイントは、どちらか一方が0の場合、評価も0となることです。結果と努力の両方が評価に直結するため、どちらか一方に依存するだけでは高い評価は得られないのです。

努力と結果のバランス

営業という職業柄、結果は時に予測不可能な要素を含みます。しかし、だからといって努力を怠ってはいけません。努力を続けることで、結果が出たときに最高の評価を受けることができます。結果のみ、あるいは努力のみで評価を求めるのではなく、どちらもバランスよく行うことが重要です。

効率的な評価の向上

評価を求める際には、どうすれば効率よく評価を伸ばせるかを考えることが大切です。日々の業務において、努力を惜しまず、結果を追求する姿勢を持ち続けることで、高い評価を得ることができます。

たとえ話として、農夫の話を考えてみましょう。農夫が良い収穫（結果）を得るためには、種まきや水やり、肥料を施す（努力）ことが不可欠です。どんなに良い種を持っていても、手入れを怠れば作物は育ちません。一方で、どれだけ手入れをしても、種が不良であれば収穫は期待できません。結果と努力の両方が揃ってこそ、豊かな収穫という評価が得られるのです。

営業職における実践

私たち営業職は、結果が出やすい環境を作り、努力を怠らずに取り組むことで、評価を最大化することが可能です。この方程式を心に留め、日々の仕事に挑んでいきましょう。

今日もお疲れ様でした。
明日も頑張ります。