新たな営業フェーズに差し掛かるGlobeeに企業営業責任者として入社した理由
皆さま初めまして！株式会社Globeeに4月16日より企業営業責任者として入社した江原です。
まだ日は浅いのですが、今回はGlobeeに入社を決めた経緯、これからの展望についてお伝えさせて頂ければと思います！
まずは自己紹介
千葉県在住です。休日は主に釣りか料理ばかりしており、妻と猫二匹で暮らしています。
社会に出たての頃は飲食店経営や海外赴任での旅行企画などにも従事していましたが、20代の後半でITベンチャーの営業部に入ったのが法人営業との出会いでした。そこから上場を経て子会社や新規事業の業務設計などに携わり、直近までも同じくIT企業での営業部門の管理に携わってきました。
これまでの業界とサービスについて
キャリアの中で多くを占めるのは広告事業で、WEBポータルや紙媒体、SEM運用受託などがメインでした。その他にも結婚相談所のフランチャイズ加盟権利の販売や住宅ローン営業など、複数の事業を行っている企業での在籍期間が長かったため、取り扱ってきた商材や業界は多岐にわたります。
対象としていた業界は、ブライダル・美容・不動産・介護・保険・医療・出産・転職などが主戦場でした。どの業界も、クライアント・ユーザー共に真剣度が非常に高く、一般的に高額なものであるのが共通点かもしれません。法律が絡んだり、ガイドラインなども適宜変わる為、事業を推進するにあたっては情報のキャッチアップと市場調査が常に重要でした。
教育業界への興味を持ったきっかけ
正直にお話しすると、教育というものに携わるつもりでの転職活動は行ってはいませんでした。
今までは主にいわゆる”人生の岐路”のようなフェーズに対しての広告商材や直接的なサービスのマーケ請負であったので、「どうなんだろう？」と良くも悪くもなリアクションを転職エージェントの人にしたのを覚えています。
ただ、カジュアル面談で伺った内容や、自分でも色々と調べていくにつれて「このサービスは大きく人の人生を変える」と確信しました。私が子供～学生の時は、英語力というのはどちらかというと進学フェーズでの加点、旅行や交流を目的とした自己研鑽、世界に門戸を広げている企業、役割の一部の社会人にとっての技術というものでした。
大きく変容した今となっては就職や転職、昇進時に不可欠なスキル、望む望まざる関係なく、身に着けていないと仕事や生活に影響を与えるものです。美容医療や婚活サービスも、少し前までは市民権を得ていなかったものですが、今では当たり前のようにユーザーが必要性を感じて利用しています。
ウォンツではなくマストである英語学習に貢献する優れたサービスを提供する事には大きな意義を感じましたし、結婚や住居、介護など過去に自分が関わってきた業界と同じく、高い社会貢献性を確信したのはGlobeeと教育業界に強い興味を持つ上で大切な事でした。
採用面談を重ねて感じた事
まずはスピード感でした。早いだろうなと思ってはいましたが、それでも驚くスピードでした笑
そして何より、言葉にするとシンプルなのですが、強い熱量を感じました。abceedというサービスに絶対的な魅力と価値を私自身が早々に感じて、「様々な企業に対してこのサービスを届けたい！」と思える話を代表・役員の方々から直接しっかりとして頂けたのが良かったです。
更に、採用の段階なので当然なのですが、私自身のキャリアの深堀、考え方などについても「グイグイ来るなあ」と思うレベルと量で質問を頂きました笑
ただ、本当に真剣にこれからの成長に必要な人材を探している気持ちが他のどんな企業よりも感じることができ、「ここまで真摯に向き合ってくれるならば」と、社風自体にも強い魅力を感じたのを覚えています。
abceedの社会的価値を高めたい
社会に対しての会社とサービスの価値は強く感じたものの、じゃあ自分は会社にどう貢献するのか？は同じぐらい大事な事でした。今まではほとんどアウトバウンド営業、いわゆる”攻め”のフェーズで「売り方を構築する・より効率的にしていく・売上利益を極大化する」、がメインの役割でした。
Globeeがまさに今そのフェーズにあって、「顕在化したニーズに対して優れたサービスの提供をする」から「潜在的な顧客を発掘して価値を認めてもらう」事を推進していくフェーズであり、
更に、事業を構築するというものに加えて、現場での泥臭い部分も求めている、というのが重要でした。
昨今、重要な局面でも絵図だけ書いて距離を置き、現場には監視の目と負荷だけ与え続ける営業部長・マネージャーというのは少なくありません。それは自らが動いてゼロから見つけ出し、自信を持って配下が歩いて行ける道路を引いた人だけがやるべき事だと思っています。
法人営業に長く携わってきて強く思うのは、サービスに絶対的な自信を持っている組織はゼロから産み出す苦労を楽しむ事が出来るということです。この重要なフェーズで取引法人数を拡大し、abceedの社会的価値を更に高める為に動く事を、自分は心から楽しめる、と思い入社を決めました。
これからの展望
ありがたい事にtoC側では、TOEIC®︎学習者の利用実績、スコアアップの信頼性はNo.1と謳っても語弊がない程にここ数年でサービス成長を遂げてきました。
ですがtoB側での”開拓”は英語力について
1．上げないといけない
2．上げたいと思っている
3．上がったらいいな
4．上げる必要はない
5．考えたこともない
1～3の企業にどれだけタッチ出来るかはもとより、4、5までひっくり返していく必要があります。
視座を高く持ち、世の中に情報が溢れかえっている中でabceedに辿り着いてくれた企業様には感謝しかありませんし、時間の許す限り実績や魅力を余すことなくお伝え出来ると思います。
ですが、それと同じくらい大事にしたいのは4、5のような企業様です。限られた機会を頂いて課題を掘り起こし、必要性を正しく説いた上で「正しい、新しい価値を伝える」事は法人営業の醍醐味だと思います。
「広告なんて出したことも無かったけどチャレンジしてみる」、
「フランチャイズ開業なんて冗談でしょうと最初思ったけど、今は感謝している」等の嬉しい言葉を過去に多く頂きましたが、やはり様々なトライ＆エラーと、それに必要な熱量と自信をもったメンバーが不可欠でした。
Globeeではそれが可能だと確信しておりますし、一緒に悩み成長して営業を楽しんでくれるメンバーが増えてくれることを願っています。
♦︎ カジュアル面談
現在株式会社Globeeでは「エンジニア職種」を中心に採用活動を積極的に行なっております。
弊社が「教育」にかける思いや「ものづくり」の考え方について、弊社代表の幾嶋より、
お話が出来ればと思いますので、皆様お気軽にご応募下さい。
♦︎ 採用情報
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