要求するほどに好かれる！より多くを手に入れる要求術【超える技術 -あなたはまだ自分を超えられる-】
多くの人は他人に要求することを躊躇います。
何かをお願いするということを考えただけでも不快感を覚えるものです。
しかし「要求をする」ということは、他人を喜ばせることでもあり、要求をする人の方が好かれる傾向にあります。
コンサルティング営業が過大評価され、顧客の要望をヒアリングして、相手の要求を引き出すことばかりを考え、その要求に応える形でコミュニケーションを行なっていくのが定石とされていますが、実際には多くの顧客はそのような毎回「ただ聞かれるばかり」という状況にウンザリしています。
毎回毎回、来る営業、来る営業に状況を何度も同じことを話されられる羽目になるので、ウンザリするのです。
では一体どのように提案・要求をすればいいのでしょうか。
新米コーチがコーチングフィーを引き上げる要求をすることができないことについても解説してみました。
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