本当に美容師になりたいなら知っておくべき【お金事情】
こんにちは♪noteご無沙汰しておりました、げんちゃんです😊
今回は最近、読んでいた本『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』森岡毅さんの本を読んで感じたことをベースに書いてみます。
非常に面白かったです‼️
とてもわかりやすくマーケティングについて学べる本でした👍気になった方は読んでみてください✨
ちなみに余談ですが、この本には美容師のことは全く出て来ませんが、森岡さんはウエラジャパン副代表も務められた経歴もお持ちです。
noteでは主に若手美容師さん、美容学生さん向けに今後も不定期に配信する予定です。
為になったと思って頂けた方は是非、フォローしておいてくださいね👍
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https://linktr.ee/genki.sano
前置きが長くなりましたが、ここからが本題です☺️
マーケティングって何？
「売る」というより「売れるようにする」こと
その為に…
①消費者 →何が求められているか(認知、ブランド)
②店頭 →選ばれ購入される理由(単価×個数)
③商品の使用体験 →リピートする(購入頻度増加、ブランド価値の維持)
ざっくり３つを制することが書かれていました😄詳しく知りたい方は本を買って下さいw
美容師(自分)に置き換えて考えてみると、
①消費者 30代女性がメインでボブにしたいなど→SNS等で発信
②店頭 カットが良い、池袋という立地など→カット５千円(クーポン価格はもっと安い)×予約が空いている時間
③商品の使用感 リピートして頂けるか、実際のヘアカット、サロンでの接客やその他の体験(①での期待からの満足感はどうだったか)
みたいな感じになるでしょう。①、②、③をそれぞれ考えることを著書ではマーケティング思考と書かれてます。
売る美容師＝稼げる美容師
これは、当たり前の話ですが、何年も美容師しているから稼げる(年功序列制)ではないですよね…
もちろん、役職がある方や経営をされている方は稼いでらっしゃる方もいますが、ここでいう美容師はプレイヤーとしてのお話です。
プレイヤーの場合は、歩合制での報酬を頂くのがほとんどです。
つまり、自分の売上が多くなれば、自分への収入も増えます。
ここまでは美容学生でもわかります。
では、売上は何で決まるのか？
上の②に当てはまる【個数×単価】です！
さらに、詳しく分解すると
【個数×単価】＝消費者の数×認知率×配荷率×購入率×平均価格(本の言葉より)
なんか数学のテストに出そう方程式ですね🤣覚えなくて大丈夫ですw
つまり、
ボブを求める人×SNSにとよっての認知×スタイリスト予約枠×来店率×平均単価
みたいな感じになるかと思います😗
様は、一人の美容師だと
世界中にボブにしたい人(仮に10万人)の内、５万人に認知され、一人のお客様カットが1時間、8時間労働だと1日、8人×平均単価
どうですか？
あれって思いますか？
例え5万人が来たいって思って下さっても無理なんです😭
そんなに人気であれば単価を上げられるとは思いますが、一人で美容師プレイヤーで頑張っても売上の限界がある程度決まります。
そもそも個数(予約枠)に限りがまります。
アシスタントをつければ枠が広がりますが、その分人件費がかかります(スタイリストが売上からアシスタントの報酬に)
そして、平均単価も①、②、③が向上することによって上げることは出来ますが、ある程度の限界は決まります。
ちなみに¥75600のカットをされる方がいらっしゃるみたいですが、その方が仮に一人でカットが1時間で8時間労働だった場合は75600×8=¥604800
なかなか良いですねw
もっと働く時間を増やしたり、カット時間を短くすれば枠は広がりますが、¥75600を感じて頂けるお客様に来て頂なければいけません。その状態で毎日お客様に来て頂き、それが何年も維持できる状態でなければなりません。
また、なれたとしても全員が全員そんな風になれることはありません。
つまり、何が言いたいかというと美容師(プレイヤー)で稼ぐには限界があります。
それは、美容師に限らず、どの業種にも共通しています。
うどん屋の大将の年収は決まっている
この本にも書かれていたのですが、職業を選んだ時点で収入も「ある一定の幅」で決まるということです。
美容師だけ、プレイヤーだけでは、成功するか失敗するかによって上下幅はありますが、市場構造、ビジネスモデルがある程度決まってしまっているので収入もある程度決まります。
だからと言って、「高収入の仕事を選ぼう」と言うことではないです😅
美容師を本当に目指すなら知っておいて頂きたいと感じたので書いてます‼️
自分も好きな仕事として美容師を選びました。そんな収入のことなど知りませんでしたし、考えてもいませんでした。
よく美容師は長時間労働で低賃金みたいなことを言われると思いますが、市場構造、ビジネスモデル的にだと理解することも大事です。
理解してても、なんでこんなに働いているのに‼️みたいな思うことはこの先絶対にあると思いますが…
「好き」な仕事でなければ成功することは難しい
例え、高収入だからと職業を選んだとしても成功するとは限りませんし、そんな簡単なものではないはずです。
私は美容師の業界のことしか知りませんが、
美容師を辞めてしまう理由は身体的などうしても難しい場合or
そもそもの美容師が好きではなかった場合です。
美容師になる前に知っておけば…
実際になってみないとわからないこともありますが、美容師始めてこんなの違うって思うのは少ない方がいいかと思いますので敢えてお伝え致します。
美容師と言う職業に関してお話しすると長くなりますし、今回の内容からそれますので割愛させて頂きますが、
簡単に稼げる職業ではありません。
厳しい様ですが、
『好き』でなければ、続けられないと思います☺️
「キャリア」は「スキル」
ここまで読んで下さった美容師の卵の皆様、若手美容師さん、既にキャリアのある美容師さんに…
最後に嬉しい情報です‼️
これからの時代は会社での「キャリア」は…？
でも、「スキル(職能)」を高めことはプロとしての自立、誰にも奪われない本当の財産です。
美容師(プレイヤー)としてのキャリアを積めば、別の場所で働くこともできます。
スキルを活かして独立出店、大きなグループ会社を作ることも…🤣
まだまだ私もキャリア、スキルアップは途中段階なのでこの辺で🙇
ご質問、リクエスト等頂ければ嬉しいです！コメント下さい😁
最後まで読んで頂きありがとうございました🙏
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