意外と知らない！？webマーケティング１５の施策

※この記事は「フジタラジオ」の台本となります。
本編が気になる方は、下記のラジオをご視聴くださいませ。
https://stand.fm/episodes/6106522b9a2fe90006f3169a

■テーマ

「webマーケティング１５の施策」

■こういった人へ

「webマーケティングを学びたい人」

■目次

①大前提！Webマーケティングとは
②Webマーケティング１５の施策
Webマーケティング手法〜3種類の認知施策〜
Webマーケティング手法〜10種類のコンバージョン施策〜
Webマーケティング手法〜2種類のリピート施策〜
③まとめ

①大前提！Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、
「Webを通じて利益を創出する行為」
のことです。

Webサイトや媒体などで
認知を獲得し、成約に繋げていきます。

全ての効果を数値化できるのが特徴で
インプレッション数やクリック率、
コンバージョン数などが一目で分かる。

※webマーケティングについては
コチラで詳しく解説しています。
【あなたはwebマーケティングとマーケティングの違い分かりますか？】https://note.com/fujitasyouhei/n/n4fba1e5f9953

②Webマーケティング１５施策

ここでは、下記の3つに分けて全15種類の
Webマーケティング施策を
分かりやすく解説します。

・認知施策
・コンバージョン施策
・リピート施策

Webマーケティング施策
〜3種類の認知施策〜

認知獲得用のWebマーケティング施策を
3種類紹介します。

これらを実施することで、
コンバージョン施策から
さらなるコンバージョンを獲得できます。

指名キーワードの検索数や
あなたの広告のクリック数が
増えるからです。

手法1：純広告

純広告とは、
「特定のWebサイト・アプリの広告枠を
買い取って、広告を掲載する」
Webマーケティング施策です。

主な広告形式は下記の5つです。
・バナー広告
・記事広告
・動画広告
・テキスト広告
・メール広告

流入ユーザーが広告を
閲覧・クリックすることで、
認知度向上を見込めます。

ユーザー属性がターゲット属性に近い
媒体を選べば、多くの潜在層にリーチできる。

手法2：インフルエンサー起用

インフルエンサー起用とは、
「インフルエンサーに商品を紹介してもらう」
Webマーケティング施策です。

主なインフルエンサーは
下記の5種類です。

・Instagramer
・YouTuber
・TikToker
・Twitterインフルエンサー
・ブロガー

商品紹介の投稿を
フォロワーが閲覧・視聴することで、
認知度向上が見込めます。

投稿内容が面白ければ
投稿が拡散して、多くの認知を獲得できます。

手法3：SNS運用

SNS運用とは、
「SNSでファンを獲得して商品を広める」
Webマーケティング施策です。

主要なSNSは下記の3つです。

・Twitter
・Facebook
・Instagram

継続的に情報を発信することで、
アカウント名（会社名、商品名）の
認知度が上がっていきます。

フォロワーが増えていき、
それに伴ってアカウントの
インプレッション数が増えるからです。

ただし、炎上リスクが存在します。

失言や不祥事を起こすと、
ブランドイメージが一気に
落ちてしまうことがあるので
気を付けましょう。

Webマーケティング手法
〜10種類のコンバージョン施策〜

コンバージョン獲得用の
Webマーケティング施策を
10種類紹介していきます。

これらは全て、売上・利益に直結し
重要度が最も高いですので
真っ先に覚えてましょう。

手法1：リスティング広告

リスティング広告とは
「検索エンジンにテキスト広告を表示する」
Webマーケティング施策です。

主要な検索エンジンは
下記の2つです。

・Google
・Yahoo！JAPAN

キーワードに対して広告を配信し
「○○　東京」などのキーワードを
選定することで、
コンバージョン意欲の高い
ユーザーを刈り取ることができます。

手法2：アドネットワーク広告

アドネットワーク広告とは
「複数の媒体で形成された
ネットワークに広告を配信する」
Webマーケティング施策です。

主要なサービスは下記の２つです。

・Googleディスプレイネットワーク
・Yahoo！ディスプレイアドネットワーク

インプレッション数を
確保しやすい特徴があります。
理由は複数のWebサイト・アプリに
一気に広告を配信できるからです。

手法3：リターゲティング広告

リターゲティング広告とは
「サイトに訪れたユーザーに
広告を配信する」
Webマーケティング施策です。

サイトに訪れたユーザーは
商品に興味があるので
効率的にコンバージョンを
獲得することができます。

手法4：アフィリエイト広告

アフィリエイト広告とは、
「アフィリエイターの
ブログやSNSなどに
広告を貼ってもらう」
Webマーケティング施策です。

ASPと呼ばれる
「アフィリエイターと
広告主の仲介会社」を利用します。

主要なASPは下記の２つです。

・A8.net
・バリューコマース

成果報酬型が一般的で、
金銭的リスクが低いと言えます。

手法5：SNS広告

SNS広告とは、
「バナー広告または動画広告を
SNSで表示する」
Webマーケティング施策です。

主要なサービスは下記の6つです。

・Facebook広告
・Instagram広告
・Twitter広告
・LINE広告
・TikTok広告
・YouTube広告

AIによって広告配信先が自動で
最適化されるのでCVを
獲得しやすいです。

ただし、それぞれで
ターゲティングのやり方・精度が異なります。
あなたの商品に適したメディアを
選定しましょう。

手法6：SEO対策

SEO対策とは、
「検索エンジンでWebサイトを
上位表示させる」
Webマーケティング施策です。

主に下記の3つをおこないます。

・SEO記事を追加・リライト
・内部リンクの最適化
・外部リンクを獲得

上位表示に一度成功したら、
上位表示が維持されるので
継続的にコンバージョンを
獲得できます。

ただし近年は、実施企業が減っています。
理由としては検索エンジンの
アルゴリズムの変動が激しいからです。

掲載順位が一気に
下がってしまうことも多いです。

手法7：YouTubeチャンネル運営

YouTubeチャンネル運営とは、
「YouTubeチャンネルで
ファンを獲得して商材を宣伝する」
Webマーケティング施策です。

ターゲットが興味を示す
動画を撮影・投稿していくことで
継続的にCVを獲得できます。

なぜなら動画がYouTube上に残り、
半永久的に再生されるからです。

また、ユーザー教育に効果的です。
動画は一度に多くの情報を
伝えられるからですね。

手法8：サイト改善

サイト改善とは、
「サイトの構成・内容を改善する」
Webマーケティング施策です。

Googleアナリティクスで
データ分析しながら、
下記の5つを最適化していきます。

・導線
・ファーストビュー
・CTA
・入力フォーム（EFO）
・ランディングページ（LPO）

既にアクセスがあるのであれば、
CV率は改善しますが…
アクセスが少ないのであれば、
効果は薄いです。

手法9：コンテンツ制作

コンテンツ制作とは、
「比較検討に役立つ
コンテンツを制作・リライトする」
Webマーケティング施策です。

コンテンツの種類は下記の3つです。

・事例
・お客様の声
・サービス紹介

成約率（＝成約数÷商談数）が
向上することを期待できます。

見込客があなたの
商品の情報を知った上で
面談に望むからです。

手法10：ウェビナー

ウェビナーとは、
「Web上でセミナーを開催する」
Webマーケティング施策です。

ターゲットの役立つテーマで開催し、
最後に商材を紹介していきます。

ZoomやSkypeなどの
オンライン会話ツールを用います。

参加者の集め方は下記の3つです。

・広告
・メルマガ
・公式LINE

ウェビナーの内容が良ければ、
参加者から信頼を得られ
成約または商談アポを
その場で獲得できる
可能性があります。

Webマーケティング手法
〜2種類のリピート施策〜
リピート獲得用の
Webマーケティング手法を
2種類紹介していきます。

手法1：メルマガ

メルマガとは、
「お役立ち情報を定期的に
メールで送信する」
Webマーケティング施策です。

悩み・不満が生じたときに
あなたの存在が思い出されやすくなり
既存顧客からの相談回数が増えます。

施策2：公式LINE

公式LINEとは、
「お役立ち情報を定期的に
LINEで送信する」
Webマーケティング施策です。

効果・役割はメルマガと同じです。

強いて違いを挙げるとすれば、
チャットルーム内でメッセージを
簡単にやりとりできます。

③まとめ

Webマーケティングで
成果を出すためには、
Webマーケティング手法の
理解が必要不可欠です。

これからwebマーケティングを
学びたい人、稼いでいきたい人は
まずは全15種類の施策の
概要を確実に理解しましょう。

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