集客の失敗事例3：高単価サービスを扱っていないとビジネスの難易度が一気に上がる（広告集客の勝率も下がる）
藤巻です。
事業に高単価サービスを扱っていないと、ビジネスの難易度は一気に上がります。
僕自身1万1000円のサブスクリプション（継続課金型サービス）を扱っていた時期がありますが、食べるのに苦労しました。また広告集客をやっても利益が出づらいと感じたこともあります。
例えば、70万円のサービスを持っている人であれば、1つ売ったら、売上70万円です。
決済ツールの手数料などもありますが、仮にオンライン商品でそのほかの経費が一切かからないとします。
すると65万円くらいは利益として入ってきます。
固定費がそこまでかからなければ、3ヶ月はこの1回の販売で生きられます。（月に20万円かかる想定。）
この65万円をそのまま広告費に回せば、さらなる売上が見込めるでしょう。
高単価サービスがない状態だと、やはり事業的にはきついです。
また高単価サービスがない状態で、事業のサポートをすると、WIN-WINの関係を作るのがすごく難しくなります。
例えば、15万円のサービスのサポートをしたとします。広告を使ったとして、広告費で1つのサービスを販売するのに10万円かかったとします。利益5万円です。
ここからサポート代として5万円を仮に支払ったとしたら、利益が残りません。その間にも生活費などかかりますから赤字です。
これが70万円のサービスだったとしたら、広告費で10万円かかった。利益で60万円残る。そこからサポート代として5万円支払う。手元には55万円残ります。
55万円あれば、それを一部広告に回して、さらに売上を上げる。そうすることでサポートする側も、サポートを依頼する側も、しっかり収入を得ることができます。
事業を継続することができるので、助けられるお客さんも増える。
これは一例ですが、事業を行う場合には、高単価サービスを付け加えられないか、今のサービスの単価をもっと上げるにはどんな価値を➕αで付け加えたら良いかを考えるのが大事だと思っています。
高単価サービスを作り込んでから集客した方が良い場合もあります。
藤巻大貴(ふじまきだいき)
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