土地購入｜不動産屋さんが言う「早く決めないと無くなります」は本当か？
こんにちは。住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
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仕事柄、不動産屋さんからお話しを聞く機会が多いです。その中でもお客さまの土地探しについて、僕らのような建築業界とは少し違った視点で商談をされている場合も多いと聞きます。
土地購入｜不動産屋さんが言う「早く決めないと無くなります」は本当か？
立場が違えば、目標や目的が違うので、視点も違って当たり前なのですが、お客さまの立場ならどうかと思うこともあります。
そこで今回は、これまで僕が多くのお客さまの土地探しをお手伝いする中で遭遇した経験から、お客さまが気になる土地の購入に迷われている時によく聞く、「早く決めないと売れてしまいますよ」という不動産屋さんのアプローチについて解説をしたいと思います。
本当に売れてしまう場合
まったく同じ条件の土地は、この世に二つと存在しません。これは紛れもない事実です。ですから本当に良い条件の土地は、同じ条件で探されている方の注目度は高く、しっかりと購入に進める準備の出来ている方（資金的にも心情的にも）から順番に判断をしていかれます。
皆さんが土地探しをしているエリアが激戦区であればあるほど、ライバルが多い訳ですから、不動産屋さんの「他にも検討されている方がいらっしゃいます」という言葉は本当である場合があります。
決断してもらうキッカケにしている場合
一方で、セールストークとして「早く決めないと売れてしまいます」とか、「他のお客さまが今週末に判断すると言っているので、決めるなら今です」など、良く言えば、「迷っているお客さまの背中を押してあげる」、悪く言えば「急かす」ことで、購入の決断をしてもらおうとする場合も実際にはあります。
特に不動産仲介業者さんは、いくら物件紹介をしたところで、契約にならなければ１円の利益にもなりませんので、どんな形であれ、購入の決断をしてもらわなければ成果になりません。
また先ほども書いた通り、その土地は世界に一つしかありませんので、現在では誰もがいつでも売り土地情報を手元で入手できる時代ですから、どこの誰が検討しているか分からないため、「早く決めないと売れてしまう」というのは、まんざらウソでもないのです。
最後に
どのようなキッカケであったとしても、本当に大事なのは、自分の意志で納得してその土地を購入すると決めたのかどうかです。その土地の購入決断理由が、不動産屋さんの営業マンに勧められたからとか、他に検討している人がいると急かされたからという理由が心の中に残っていると、後になって少しでもその土地の不満な部分に気づいた時には、「あの営業マンに上手く言いくるめられた」とか、「焦らされた」という後悔になってしまいます。
満足のいく土地探しというのは、良い物件を購入できるかどうかだけでなく、気持ちの部分でも整理がつき、納得して自分の意志で購入を決断したというメンタルの部分の非常に大事なのです。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
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それでは、また～＾＾/
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