土地探しで予算がオーバーした時こそ絶好のチャンス

2020年12月19日 07:07

こんにちは。住宅コンサルタントのならざきです！

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滋賀県では、３月から５月、そして、９月から１１月の時期に、多くの人が土地探しをします。特に９月から１１月に土地を探す人は、翌年の夏から秋にかけて引き渡しを済ませ、新居で新しい生活を始める人たちです。土地探しを始めると、まず壁にぶち当たるのが、予算オーバーの問題。

しかし、予算オーバーの時こそ、絶好のチャンスであることを多くの人は知りません。そこで今回は、土地探しで予算オーバーの時こそ絶好チャンスの理由について、言語化してみたいと思います。

土地を検討し始めた時、始めに壁にぶち当たる壁が予算オーバーという現実です。多くの人が、およそ９０％くらいの人が、この予算オーバーで土地探しを諦めてしまいます。

しかし土地探しに成功している、残りの１０％くらいの人は、予算オーバーをチャンスに変えていくのです。予算オーバーになったときに、どのような考え方をすればいいのか、どのようなことを実践すれば良いのか、言語化していきます。

土地探しの予算オーバー｜その金額は正しい金額ではない

まず、欲しいと思った土地が予算オーバーであったとしても全く問題ありません。なぜならば、その土地の価格は、売主さんが希望する価格であるからです。

大事な事は販売価格ではなく、売主さんの希望する価格を見て、予算がオーバーしたと勘違いしてはいけないということなのです。今、販売されてるの土地の価格は、正しい価格ではありません。正しい価格ではないので、予算オーバーとは言わないのです。

では予算オーバーと勘違いした土地の価格を、どのようにして、希望の価格にしていくのでしょうか。解説していきます。

土地探しをお手伝いしている、僕らのようなプロがよく使う言葉があります。それは、土地探しは指値を断られたところから始まるという言葉です。指値と言うのは、この値段で買いたいという希望を、売主さんに伝えることです。

例えばあなたの予算が、１５００万円だとします。しかし希望の土地は、１７００万円だったとします。ここで多くの人は、２００万円の予算オーバーということで諦めてしまいます。しかし、あきらめない人は、正しい土地選びのやり方を知っている人は、指値をすることで次のステージに行きます。

つまり、１７００万円で売りに出ている土地を、１５００万円になれば購入したいという指値で交渉に入るのです。指値で購入意思を示した場合、多くの場合が断られます。その通りにはなりません。

逆にいうと、その通りにならないからこそ、指値は成功したことになります。つまり、本当のその土地の価格が、指値をすることで、その時初めて分かることになります。

例えば先程の、１７００万円で売りに出ている土地を、１５００万円になれば購入したいという指値で交渉したとします。しかし多くの場合は、希望通りの１５００万円にはなりません。

そして、その時に初めて、１６００万円であれば売っても良い。あるいは１７００万円からは、値引きはできないなど、本当のその土地の価格が分かることになります。

予算以内の土地を探さないでください。僕は常々土地探しをしている方に、そのようにアドバイスします。なぜならば、予算オーバーすることで初めて、土地探しの醍醐味を味わえるチャンスが回ってくるからです。土地探しで予算オーバーの時こそ、指値交渉に入るきっかけとなる絶好のチャンスなのです。

土地については、多くの人が一生に１度あるかないかの売買の経験になります。後悔のない、より良い土地に出会うために、遠慮なくお気軽にご相談ください。

★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。

人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。

それでは、また～＾＾/

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