セールスコピーの力：読者を引き込む文章術と訓練方法
場所：品川駅周辺のスタバ
こんにちは、ユッキーです。
昨日、品川のスタバで友人を待っていたところ、
広告代理店の営業担当であろう30代の男性が同僚の男性に
「制作したLPの反応が悪い。」
と相談していました。
盗み聞きはあまり良くないのは承知の上ですが、
私も仕事柄LPを制作するので、どうしても気になってしまいました。
どうやらコピーが微妙なよう。
確かにLPに置いて、コピーライティングは人間でいう脊髄レベルで重要な要素・・・
今日はそんなコピーライティングを上達する方法について、
本記事を書いていきます。
コピーライティングとセールスコピーライティングの違い
まず、コピーライティングとセールスコピーライティングの違いを理解することが重要です。
コピーライティングとは、広告やマーケティングに使用される文章全般を指します。
ブランドのイメージを伝えるためのキャッチフレーズや、商品の特徴を説明する文章などが含まれます。
一方、セールスコピーライティングは、
具体的に商品の販売を目的とした文章を指します。
読者の購買意欲を喚起し、実際の購入行動へと誘導することが主な目的です。
Web上でプロモーションする仕事をしている自分にとって、
文章＝コピーライティングスキルは非常に重要です。
スキルの向上に終わりはなく、今もなお訓練しています。
そんなコピーライティングスキルを上達するための方法を紹介していきます。
1. キーストラテジー - 写経
コピーライティングスキルを向上させるための効果的な方法の一つに、「写経」があります。
写経とは、優れたコピーライティングを手書きで写すことを指します。
この方法は、文章のリズムや構成、表現の仕方を体得するのに非常に有効です。
ではさっそく、この写経を中心にセールスコピーの重要性と効果について解説していきます。
写経は、日本の伝統的な仏教の修行方法から派生した言葉ですが、
コピーライティングの世界では異なる意味を持ちます。
優れたコピーを手書きで何度も写すことで、
その文章の構造やリズム、言葉の選び方を体得することができます。
この方法は、初心者がプロのコピーライティング技術を身につけるのに非常に効果的です。
「写経は意味がない」と言うライターが時々いますが、
人それぞれなので私は特に反論しません。
しかし、しないよりやった方が確実に上達します。
写経の始め方は、自分がユーザーとして、引き込まれたLPや売れたLP・セールスレターなどを書き写すことから始めてください。
写経を通じて学べることは多くあります。
例えば、キャッチコピーの作り方や読者を引き込むフレーズの使い方、商品の魅力を効果的に伝える方法などです。
実際に手を動かして写すことで、理論だけでは得られない実践的なスキルが身につきます。
また、写経を続けることで、自分の文章スタイルにも磨きがかかり、オリジナリティを持ったコピーを作成することができるようになります。
写経の参考にすべき、文章（LPなど）はそのうち紹介しようかと思います。
2. セールスコピーの理解
セールスコピーは、商品の魅力を文章で伝え、読者に購入を促すための重要なツールです。
効果的なセールスコピーを書くためには、読者の心理を理解し、
共感を引き出すことが必要です。
例えば、、、
ランディングページやウェブサイトなどのプラットフォームを活用して、読者に商品やサービスの価値を伝えることが求められます。
セールスコピーは、単なる文章ではなく、読者との対話の手段です。
読者の疑問や不安を解消し、商品の魅力を最大限に伝えることで、
購買意欲を高めることができます。
具体的には、商品の特徴や利点を具体的に説明し、
読者がその商品を手に入れることで得られる利益を明確に示すことが重要です。
業界ではベネフィットと言ったりします。
また、読者に行動を促すための明確なコールトゥアクション（CTA）を含めることも欠かせません。
3. 一貫性の重要性
セールスコピーは一貫したメッセージを持つことが非常に重要です。
顧客が初めて接するコピーから、
実際に商品を購入するまでの過程において、
一貫性のあるメッセージを提供することで、顧客の信頼を築き、
購買意欲を維持することができます。
一貫性のあるメッセージは、ブランドの信頼性を高めるだけでなく、
顧客が商品に対して持つ期待を確実に満たすことに繋がります。
例えば、コピーライティングで強調した商品の特長や利点を、
お問い合わせやカスタマーサポートでも同様に伝えることが求められます。
これにより、見込み顧客は一貫した情報を受け取り、
商品に対する信頼感を持ち続けることができます。
4. 三つの原則（重要）
コピーライティングを成功させるためには、
「見ない」、「読まない」、「信じない」
という読者の三つの障壁を克服する必要があります。
これらの原則を理解し、対策を講じることで、
効果的なセールスコピーを作成することができます。
まず、「見ない」という障壁を克服するためには、
目を引くキャッチコピーやビジュアルを使用することが重要です。
読者が一目で興味を持ち、続きを読みたくなるような工夫が必要です。
次に、「読まない」という障壁を乗り越えるためには、
文章を簡潔かつ分かりやすく構成し、
重要な情報を最初に伝えることが求められます。
最後に、「信じない」という障壁を克服するためには、
信頼性のあるデータや証拠、顧客の声を取り入れることが効果的です。
5. 個別化と関連性
読者の背景や興味に合わせてコピーをカスタマイズすることは、
魅力的で説得力のあるセールスメッセージを作成するために、
非常に重要です。
すべての読者が同じニーズや関心を持っているわけではないため、
ターゲットオーディエンスごとに異なるアプローチを取る必要があります。
例えば、若年層向けの商品と中高年向けの商品では、
訴求ポイントや言葉遣いが異なります。
・30代向けのコルセット
・60台向けのコルセット
訴求方法は異なります。
また、地域や文化によっても効果的なコピーの内容は変わります。
読者の背景やニーズを理解し、それに応じたメッセージを届けることで、より強い共感を得ることができます。
これにより、読者が商品に対して抱く関心や信頼感が高まり、最終的な購買行動に繋がります。
結論
セールスコピーのスキルを磨くためには、写経を実践し、
読者の心理を理解し、一貫したメッセージを提供することが重要です。
また、三つの障壁
（「見ない」、「読まない」、「信じない」）を克服し、
読者の背景に応じた個別化と関連性のあるコピーを作成することで、
より効果的なセールスコピーを実現することができます。
これらのポイントを押さえることで、商品やサービスの魅力を最大限に伝え、読者の購買意欲を高めることができるでしょう。
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