案件が途切れない!ウェブ制作者が使う『価値提供の先出し』営業術
フリーランスとして仕事をしていると、次の案件がどうやって見つかるのか、途切れることなく仕事を続けられるか、といった悩みを抱えることがあるかもしれません。
特に、ウェブ制作者として、ライバルが多い中でクライアントに自分を選んでもらうことは簡単ではありませんよね。
そんなときに効果的な営業方法としておすすめなのが「価値提供の先出し」という手法です。
契約前に小さな価値をクライアントに提供することで、信頼を先に築き、その後の契約を取りやすくするというものです。
本記事では、この「