「コストリーダーシップ戦略」FM小島本部長 Vol.269

FMグループ社内報Vol.269【投稿者：小島本部長】

みなさんおはようございます！
アメリカの偉い経済学者、マイケル・ポーターさんが提唱してる企業の競争戦略に、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略という３つの戦略があるのですが、ご存知でしょうか？

市場の圧倒的なシェアを持っている企業（強者）は、コストリーダーシップ戦略をとるべきとのこと。一言でいうと「相場よりも低価格での価格戦略で、他社を圧倒してしまう」ということです。

では、その他の企業（弱者）はどのような戦略を取るべきなのか？
答えは「コストリーダーシップとは、逆に安易な値引きには応じず、差別化し得意な分野に集中すること」です。
当社は現時点では、まだ更なる伸びしろのある弱者側におります。我々が生き残るためには、どちらの戦略を選ぶか言わずもがなですよね。

営業の皆さん大丈夫ですか？安易に値引きに応じないでくださいね。
我々フォーメンバーズ（自分自身）には、その価値が十分にあるんだということを、是非お客さまに見せつけて、気持ちよく正規の値段でお買い上げいただきましょう。
まず出来ることは挨拶一つ、電話の出方一つから、です。

アインシュタイン曰く
「成功者になろうとするのではなく、価値ある人間になることだ」
今日も皆さんにとって価値ある一日になりますように、頑張っていきましょう！

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