【ミイラ取りがミイラになる】ためのオンラインで売る方法

D2Cの最大の強みは、小売業を介さずに、
直接消費者と繋がるため、
様々なデータがたまり続けることで
話題になっています。

嗜好、利用、ソーシャルなどを利用する
ため世界観や大切にしている価値観も
理解できます。

私たちが実施しているD2Cメーカーの
モニター結果ですが。。。
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【結果】
モニターキャンペーンで
10人のモニター中、2人がリピートになっています。

なんだ！

20%なんて低いって思ったあなた、
実は大きな間違いです。

このモニターは、評価する立場の女性で
強い悩みや商品が欲しいといったデータ
の抽出ではありません。

こんな背景もあり、
D2Cコマースというワードが最近
多くリテールビジネスの中では
ノウハウ化されています。

D2Cは、Direct To Consumerの略です。
自らがメーカーであり、自社で企画し
製造した商品を自社のECサイトで販売するモデルです。

勘違いが多いのは、D2Cコマース＝サブスクリプションコマース
と思っている方も多いのが実態です。

しかし、D2Cコマースを
サブスクリプションコマースと置き換えて
いるとすでに多くのビジネスモデルが
存在しているのになぜ？と思ってしまいます。

しかし、定義は、
D2Cコマース＝サブスクリプションコマース
ではありません。

定期購入の縛りが禁止の方向に進んでいる中、
サブスクリプションがビジネスモデルと
して非常に優れていることは、周知の事実です。

D2Cコマースは、非常に興味深いビジネスモデルである一方
今は、まさに、変革期に入っています。

D2Cコマースを正しく理解するためには、
サブスクリプションコマースとそうではないモデル
があることが必要です。

アメリカのスタートアップでD2Cが続々と生まれ、
急成長している背景には
この3つの要因があると考えています。

・顧客：SNSによる効率的な顧客の獲得
・製品：小ロットから安価で発注できる製造
・ブランド：新しい切り口を欲しているミレニアル世代

その中でも最も大きな違いは、
顧客の獲得に関する変化です。

従来のEコマースのビジネスは、広告がメインです。
ノウハウ的には、PRだと思います。

D2Cのモデルは自社の商品企画から
ファンを巻き込んで作っていく点です。

従来のメーカーの在庫のリスクを軽減するため
最初から「ミイラ取りがミイラになる」方法を
ビジネスモデルにしています。

資金が豊富ではないスタートアップですから、
早くターゲットとなる顧客を見つけ、
販売につなげる必要があります。

よって、とても理にかなっています。

そういう意味で、全くブランド力が
ないスタートアップが一気に顧客を

獲得することを可能にしているのが、
ソーシャルメディアの存在です。

ミレニアル世代が長い時間滞在する
Facebook、Instagram、YouTubeなどを
縦横無尽に活用することがポイントです。

追伸：ライティング#西村公児