通販プロデューサー&通販コンサルタント通販コンサル 西村公児

上場企業から化粧品通販会社まで20年以上勤務。株式会社ルーチェ設立後、独自メソッド「6ステップ法ベルトコンベア理論」を提唱。書籍は「伝説の通販バイブル」(日本経済新聞出版社)、 「小さな会社ネット通販 億超えのルール」(すばる舎)。多摩大学 経営情報学部の非常勤講師も兼務する

通販プロデューサー&通販コンサルタント通販コンサル 西村公児

上場企業から化粧品通販会社まで20年以上勤務。株式会社ルーチェ設立後、独自メソッド「6ステップ法ベルトコンベア理論」を提唱。書籍は「伝説の通販バイブル」(日本経済新聞出版社)、 「小さな会社ネット通販 億超えのルール」(すばる舎)。多摩大学 経営情報学部の非常勤講師も兼務する

マガジン

  • ヒット商品研究プロジェクト【社外アイデア企画室】

    「社外アイデア企画室」のコンセプトとは #アイデアは外注する時代です #日本の企業を面白く。 #遊び×マーケティング #アイデアをかけ算すると強くなる #企業のCIO(最高アイデア責任者) 社外アイデア企画室の取り組みは、コロナ渦において、テレワークや外注化が進む中、オンラインにビジネスを移行する際、注意しなければならない ポイントをグルコンなどで支援しています。 企業さま向けには、 ・おもしろアイデアの提供や支援 ・社内のアイデア企画室の立ち上げ支援 ・商品モニターなどによるカスタマー調査 ・インフルエンサーによる広告支援 自社内では組織の枠を超えて構築することが難しかったマーケティングチームを弊社が厳選した御社だけに特化したプロのディレクションチームとして構築し外注化できます。

  • 成功する通販の秘密

    単なる製品の販売を超えて商品に社長の「らしさ」・「生き様」を投影して、人の心に刺さるメッセージを発信することで、小さな会社でも小売業の変革を通販で実現する、 をビジョンに掲げ、【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。 あなたのビジョンと価値提供をギフトとして、最大限に引き出してあなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、 お客さまと共に共創しながら、「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。 ネット通販やネットショップを開業して成功している 共通する点は何か? また、失敗して撤退していったネット通販やネットショップ に共通する点はどんなものがあるのか? その成功する通販の秘密をご紹介します。

  • 売上をアップしたいなら物を売るな!

    突然ですが、質問です。 あなたは、自社商品の独自の価値を語れますか? 学生なら、 あなたは、ここだけは誰にも負けない、と言うちょっとした自慢を語れますか? よくあるあるですが、 ウチの会社にはナンバーワンもオンリーワンも存在しない ウチの商品やサービスを知って頂ければ良さがわかるのに? しかしモノ余りの時代の今、お客さまから選ばれる理由 のない企業は生き残れません。 また、インターネットでの検索や比較が当たり前になった現在では、 同質化された商品やサービスで ナンバーワンといっても通じなくなってしまいました。 そんなヒントを書いています。

  • 音声マガジン:忙しい経営者のためのネット通販億超えのルール

    • 50本

    通販コンサルタント&プロデューサー 西村公児の著書 『【小さな会社】ネット通販 億超えのルール』の内容を 音声化したものです。   集客をポイントやキャンペーンに依存せず、 リピート率が高く、売上だけでなく キャッシュもしっかり会社に残る 「儲かるネット通販ビジネス」のつくり方を 手取り足取り教える1冊です。 ネットショップ運営が一般的なものになってきている 昨今ですが、「モノ」に限らず商品として出品できる 「サービス」が続々登場しています。    そうした自社の商品やサービスを オンラインで販売する技術を 通販ビジネス (思わず欲しくなるテレビショッピング) の3つの視点   ・ファネル化 ・フロー化 ・全体設計図   から億超えのルールとしてまとめ、 ビジネスモデルの構築法をわかりやすくお伝えします。 #オンラインでモノを売る技術 #忙しい経営者のためのネット通販億超えのルール

ウィジェット

  • (ライブ)熱狂的なファンを持つD2Cブランドの秘…

最近の記事

MTG「シックスパッド」の成功要因と更なる展開提案!

株式会社MTG「シックスパッド」の成功要因と更なる展開提案を共有します。大学の流通論の課題になります。 流通視点から分析 MTGの「シックスパッド」が成功した背景には、次の流通戦略が効果的に機能していた点が挙げられます。 商品価値の明確化とブランドポジショニング シックスパッドは「自宅で手軽にトレーニング」というニーズに応える製品として、運動不足や忙しい現代人をターゲットにしました。 この明確な価値提案により、消費者の購買心理を捉えました。 販路の多様化と認知拡大 オン

    • ジムの館内で試飲会を実施した後の物販対応のやり方は

      ジムの館内で試飲会を実施し、他のメーカーのプロテインを販売している ジムの会員数は1000名を突破し、月に10回以上来てくれている方は25%ぐらいいるこのようなジムの状況に合わせた具体的な物販のスタート案をいくつか考えてみます。 試飲会やプロテイン販売をすでに実施している点、会員数や利用頻度のデータを活用することで、さらに収益を伸ばす戦略が見えてきます。 ジムの現状に最適な物販スタートの提案試飲会を活用した定期購入プログラムの提案 方法 試飲会で好評だったメーカーのプロテ

      • 顧客体験を最大化しつつ収益性を確保するのは?

        ご支援させて頂く際にこのような内容をヒアリングしていきます! 最初にしていく内容です。 3C分析をいたしますので御社が競合として想定している競合調査を事前に3社ぐらいして頂けているとよいです。 (競合) また、ビジネスモデルも単なるサブスクや単品リピート通販だけではないのでどんなビジネスモデルをモデリングしているかも教えて頂けると嬉しいです。(ビジネスモデル) 最後に御社が活用できるリソースの洗い出しになります。(自社のリソース)になります。 その後にD2Cビジネスと

        • 双方向の対話のやりとりになるためにはどうする?!

          双方向の対話のやりとりになるためには、事業者側は何をしていけば良いですか?という質問をよく受けます。そのステップをご紹介します。 顧客を深く理解する 顧客との双方向の対話を行うには、 まず顧客のことを深く理解する必要があります。 顧客データの収集 顧客の行動、購入履歴、アンケート回答などのデータを分析し、 どのような課題やニーズがあるかを把握します。 ペルソナ作成 顧客を具体化し、年齢、職業、ライフスタイル、悩み、 求める価値などを明確にします。 例えば、30代のワ

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        • ヒット商品研究プロジェクト【社外アイデア企画室】
          602本
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          928本
        • 売上をアップしたいなら物を売るな!
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          50本

        記事

          ファンコミュニティを成功させるためには?!

          ファンコミュニティを成功させるためには、明確な目的設定、ターゲットの明確化、価値あるコンテンツ提供、双方向のコミュニケーション促進、継続的な関与の維持、小さな成功体験の積み重ねが重要です。 日本国内の具体的な事例を交えて解説します。 明確な目的とビジョンの設定 ステップ コミュニティの目的やビジョンを明確にし、参加者が共感できる場を提供します。 事例 カゴメの「&KAGOME」 カゴメは、ファンと共に食や健康について学び、共有する場として「&KAGOME」を運営していま

          リストゼロからBtoC向けの新規ビジネスを考える最初の第1歩とは!

          BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 BtoBがメインのため、顧客リストがない状況で新規ビジネスでBtoCに参入します。 モール型の物販、例えばアマゾン、楽天市場も自社のリストでないので活用はできません。 最初のゼロイチのリスト1000件を獲得するアイデアを提案してみます。 BtoC向けの新規ビジネスで、ゼロからリストを作るための効果的な方法をご提案します。 特に有形商品でのミニマム通販化を目指すため、初期投

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          BtoBで成功している企業がBtoCに参入する場合について

          BtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がBtoCに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。 美顔器で成功しているので、美顔器の特徴を活かして、その特徴がマッチする人の部位に特化し、通販化できることが資産を上手く活用する秘訣です。 安価で提供できるようにするためです。 例えば、目元専用の美顔器を中心としたビジネスモデルを設計する場合、 次のようなターゲティング、差別化要素、販売戦略、そしてサブスクリプションとエコシステム構築を含むアプローチを提案します。 このモ

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          健康スナックとしての地位を確立するためには!

          健康志向の高まりから、カロリーや糖質、タンパク質のバランスを意識する消費者層が拡大しています。 特に、時間がないけれど栄養価の高い軽食を求めるビジネスパーソン運動習慣のある人々、さらには育児や介護に忙しい世代がターゲットとなりました。彼らは手軽で、かつ健康的な栄養補給に関心が高いです。 アサヒコは、特に健康意識の高い20代から40代の都市部居住者をターゲットにしました。 この層は食材の質や機能性食品に対する関心が高く、手軽に栄養を摂取できる製品を求めています。 また、

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          リスクを最小化にしてビジネスプランに取り組む最善策とは!

          ミニマム通販の成功にFAB分析で考えてみると、商品やサービスの価値をより明確に顧客に伝える最初の第一歩になります。その結果、ミニマム通販の特徴や強みを最大限に活かした提案が出来ます Feature(特徴) 小規模な予算で開始でき、最小限の資源で高い利益率を追求するビジネスモデル Advantage(利点) 初期投資が少ないため、失敗のリスクを抑えながら、検証を重ねた戦略的なマーケティング施策を実行できます。 これは、多くの資金を投じてしまうと、実験的なアプローチが難しく

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          マーケターにこの2つのことを問いかける・・・

          セス・ゴーディンの出し抜く力先がわかる人は、何を見ているかの書籍から 気が付いたことをまとめてみた。時代を動かし続けたマーケッターの伝説的ブログがこの本です。 人の行動を観察すると、多くのことを学べるとセス・ゴーディンは言います。 あなたの信念(プロダクト)を受け入れてくれる人を見つけたら、 自分の信念をふたたび思い返すようにしましょう。 あなたについて誰かに話したくて仕方のない人がいたら、話のネタを提供し、彼らをファンにするのです。 人を観察し、話を聞いて、何を誰に

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          成功企業からSTP分析を見直しをしてみると!

          STP分析(Segmentation, Targeting, Positioning)は、市場を特定のセグメントに分け、ターゲットを明確化し、STP分析は、市場を特定のセグメントに分け、ターゲットを明確化し、 独自のポジショニングを構築するフレームワークであり、多くの企業がこれを活用して成功を収めています。 今回は、STP分析を通じてビジネスモデルが成功した事例として海外で成功した化粧品ブランドザ・オーディナリー(The Ordinary)の成功に着目し、 その理由を解説

          アサヒコの豆腐バーをご存知ですか?

          アサヒコの豆腐バーをご存知ですか? 今では、7500万本のヒット商品ですで年商も126億円を超えています。 このヒット商品の影には戦略的にもとても参考になります。 まずは、STP分析からその成功の背景を探っていきましょう。 セグメンテーション(市場の細分化)豆腐バーのセグメンテーションは、消費者のライフスタイルや価値観に注目した細分化が特徴的です。 特に、健康志向が強い人々、ダイエットや筋肉増強を目的とするフィットネス層、仕事や家事で忙しく手軽なタンパク質補給を求める人々

          カスタマージャーニーマップを作成するためは・・

          カスタマージャーニーマップを作成するために、ペルソナの感情的価値に重点を置いたシナリオを設計し、事前期待を超えて高評価につなげる流れをご提案します。 ペルソナ概要を設定した事案を共有します。 ペルソナ名:中村明美 年齢・職業:38歳、会社員(ファッション業界) 主な悩み:仕事と家庭のバランス、自己投資をしたいが時間がない。 定期的に自分磨きのために美容アイテムやリラックスグッズを購入。 事前期待 自分に少しのご褒美を与えたい 家事や仕事で疲れた時にリフレッシュできる商品

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          現在版あなたの会社が90日で儲かるため実装すべきことは・・

          現在版のあなたの会社が90日で儲かるためには、リピート化が必須です。 90日間という期間、ユーザーが継続してサービスを利用してもらうためには、単にポイントを与えるだけでなく、多角的なアプローチが必要となります。 90日間継続を促すための工夫を1000文字で解説します。 段階的な目標設定と達成感 マイルストーン設定: 30日、60日、90日といった節目ごとに、達成可能な目標を設定します。 達成感の提供 各マイルストーン達成時に、特別な称号やバッジ、限定アイテムなどをプレ

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          顧客体験を通じた価値創造とは?!

          ラ コリーナ近江八幡がミニマム通販的なポイントとして重要であることを詳しく解説します。 ラ コリーナ近江八幡は、滋賀県近江八幡市に位置する観光施設であり、 クラブハリエが運営しています。 この施設は、単に商品を販売する場としてではなく、地域資源と消費者との結びつきを強化する体験型の場所として知られています。 この点が、ミニマム通販的の第2章で特徴される重要な要素と重なります。 第2章のポイントとして強調されるのは、顧客体験を通じた価値創造です。 ラ コリーナ近江八幡で

          2兆円超えの企業をSTP分析をして見立てをすると!

          ミニマム通販の第2章で強調されるSTP分析の重要性が明確に表れている 国内の事例として、ユニクロの成功が挙げられます。 ユニクロは、そのSTP戦略を駆使して、日本国内外でファッション市場の リーダー的存在となりました。 現在は2.6兆円を超えて主軸を海外にシフトをしています。 ユニクロのSTP分析に基づく戦略について 第1つ目のセグメンテーション(S)では最初にユニクロが行ったのは、顧客ニーズの綿密なセグメンテーションでした。 日本市場において、ユニクロは消費者のライ

          2兆円超えの企業をSTP分析をして見立てをすると!