コピーライティング７つのテクニック【人を動かす文章術とセールスの極意(初級編)】
こんにちは。エンタメです。コピーライティングってあなたは真剣に学んだことがありますか？これからの時代は自分でビジネスを展開していく時代です。そのためには、コピーライティングスキルは必須ですし、しっかり今から身に付けておくことで一生食べていけるスキルにもなります。今回お伝えするコピーライティング７つのテクニックを通してぜひコピーライティングの重要性や学び方を認識してこれからの活動にお役立て下さい。
例えば、コピーライティングのスキルを身に付ければTwitterを使って反応をアップさせることも簡単に出来るようになります。
更に、人を動かすための究極の文章の書き方はこちら→「コピーライティングの極意をこっそり公開中」
◆コピーライティングの効果的な学習法
コピーライティングとは簡単にご説明すると商品を売るための文章になります。ですが、今は商品を売るためだけではなく色んな場面に応じてコピーライティングが使用されています。
例えば、あなたがよく見ているテレビCMやネット動画CM、雑誌の表紙、ネット広告、新聞広告、新聞チラシ、ホームページ・・・。など実は気が付かないだけでプロのコピーライターが考えたコピーは、あらゆる場面で使われています。
そして、あなたは気が付かない内に、実は決断し行動を起こしているのです。別な言い方をすると、気が付いたら商品を購入しているということ。今あなたがこのnoteをご覧になっているということは、私がコピーライティングのテクニックを使ってここまで誘導したためです。
どうでしょうか？私のことを知っている方も、知らない方もコピーライティングに少しでも興味を持って頂けると非常に嬉しいです。では、実際にどうやってコピーライティングは学習するのがいいのかというと、私が一番効果を感じた学習方法は、コピーライティングを書籍でも教材でも学習したことをすぐに自分のビジネスに実践してみたことです。
なぜなら、「２日以内にアウトプットしないと学習したことはすぐに忘れてしまいますが、アウトプットすることで記憶に定着しやすくなるためです。」
特に、コピーライティングの場合は学習して得たことを実際に使ってみるのが一番です。一番いいのは「販売ページ」のヘッドコピーを考えてみること。
ヘッドコピーとは販売ページに訪問した時に最初に目に入ってくる短い文章のことです。このnoteで言うと「タイトル」ですね。
コピーライティング７つのテクニック
【人を動かす文章術とセールスの極意(初級編)】
正確にはヘッドコピーはもう少し長いものになりますが、文章というのは長文で何かを伝えることは、誰でも簡単に出来ます。ですが、明瞭完結に伝えたいことを伝えるのは非常に難しいのです。だから、コピーライティングのスキルが必要になります。
なので、あなたに今回はコピーライティングの一部についてお伝えしていきます。実際にあなたのビジネスに有効活用してみて下さいね。実践することで確実に理解が深まります。
そして、出来れば考えたヘッドコピーや文章はプロに添削してもらって下さい。本当に理解して身に付けるには１人では絶対に身に付かないです。しかし、プロの指導を受けながら文章を書く訓練を積むと、色んな場面に応じた人を動かす文章の書き方がわかるようになりますし、伝えたいことを明瞭完結に伝える力を身に付けることも可能になります。
私自身も実際に販売ページを自分で作成してから、一気にコピーライティングのことを深く理解することが出来ました。頭で理解して完結しようとするよりも実際に具現化して、実践してみる方が３倍深く理解出来るのでわからないなりに実践してみることが重要になります。更に、人を動かすための究極の文章の書き方はこちら→「コピーライティングの極意をこっそり公開中」
◆コピーライティングを最速で身に付けるためにすべきこと
コピーライティングを最速で身に付けるには、正しい情報を入手して学習し実践経験を積むのが一番になります。書籍でも教材でもコピーライティングを学ぶことは可能です。私がコピーライティングをどのように学習したかというと、教材と書籍、個別指導で学習しました。
教材は音声セミナーメインのものでしたが、文字だけよりも耳での学習効果は抜群で非常に理解しやすかったのを覚えています。
学習効果の高い方法としては
文章＜音声＜動画＜セミナー＜個別指導
１人で学習するなら動画が一番効果的になります。音声は移動中でも学習出来ますし、私自身も効果を感じた学習方法だったのでオススメですね。例えば、私がやっていた方法としては書籍は非常に質の高い情報がまとまっていますが、ちょっと抽象度が高く理解するのが難しいです。
ですが、自分の言葉で噛み砕いて音声にして学習しました。アウトプットすると理解も深まりますし、初心者の方にもわかりやすく音声にしたことで私自身の理解も深まりました。自分で収録した音声をウォーキングしながら何度も聞くと本当に理解が深まりました。
コピーライティングのテクニックで学習して得たことを実際に、色んな場面に応じて使ってみるとより理解が深まりますし、使ったテクニックの文章をプロに添削してもらうと、使い方があっているのか間違っているのかわかるのでより深く理解することが可能です。
コピーライティングテクニック満載の文章は、売り込みがどうしても強くなるので、使い所を間違うと危険です。なので、「ここぞ！」というところでコピーライティングは使うと効果的ですね。
例えば
・販売ページのヘッドコピー
・メルマガLPのヘッドコピー
・レビューページのヘッドコピー
・ブログタイトル
・記事タイトル
・商品名
・メルマガ件名
・広告文
・リンク先への誘導文
などです。
そして、実際に使ってみたら検証すること。販売ページなら成約率は何％なのか？メルマガLPなら登録率は何％なのか？きちんと数値化して検証することで改善する必要があるのかもわかるようになります。
ただ、コピーライティングを学びテクニックを使うのではなく、きちんと有効性を検証することがビジネスにおいては非常に重要ということをぜひ覚えておいて下さい。
◆セールスの達人になるために
セールスの達人になることが出来たらあなたの未来は明るいですし、１人でビジネスを展開していくことも可能です。更に、自社商品だけではなく他社商品を紹介して大きな売上につなげることも出来ます。私自身は自分でビジネスをするようになり９ヶ月で１００万円達成し累計５０００万円以上の収益を出してきました。
では、どうすればセールスの達人になることが出来るのか？方法は２つ。
１つはセールスの達人の教材や書籍、セールスについて徹底的に学習して、
実践経験を積むこと。
もう１つはプロに個別指導を受けて最速で実践経験を積むこと。
何が違うかというと達人になるまでのスピードは大きく変わります。前者は基本あなたが１人で実践することになるので試行錯誤は当然多くなります。例えば、販売ページを実際に作ってテストする。メルマガで商品を紹介してテストする。
膨大なテストを繰り返してセールスの達人を目指す感じです。
逆に後者はあなたが作成した文章を添削してもらいながら実践するので、
今のあなたの弱点や改善点を即修正しながら実践することが可能になります。最短で成果を出すことが可能ですし、セールスの達人への道のりも近道です。
実際に私は生徒さんの文章の添削もしていますが、一度も稼いだことがなかった方が、私の添削を受けていきなり５万円の収益を上げて、その後１,０００万円の収益を達成しました。
生徒さんがやったことは、セールスをするための文章や販売ページの添削を
私から受けただけです。１０００万円と聞くとかなり遠い数字に感じるかもしれませんが、５万円、１０万円ならかなり身近で現実味もありますよね。
あなたの収入が今より毎月５万円、１０万円プラスしてあったらどうでしょうか？生活も今よりゆとりが出来るのではないでしょうか？セールスって奥が深いです。学習方法は色々あり抽象度が高くわかりにくい情報も多いのです。
実際にあなたのビジネスに当てはめていざ実践しようとしても、何から手をつけてどういう文章を書いていけばいいのか大抵わからなくなり、迷ってしまい手が止まります。
しかし、プロの添削を受けながら実践すると迷いもなくなり最短で初収益や５万円、１０万円という壁を突破していくことも可能になります。
売り込まずに売る方法なんかも実はわかるようになってきます。コピーライティングは使い方次第で、あなたの未来も大きく変えてしまうスキルであるとぜひ認識して下さいね。
◆人間の欲求を本当の意味で理解することが大切
人間の欲求を深く理解することが出来ると人を動かす文章を書けるようになります。
欲求には色々ありますよね。
例えば、
・人生を楽しみ長生きしたい
・美味しい物を食べたい
・恐怖や危険からは回避したい
・性的欲求
・快適なライフスタイルを送りたい
・社会的に認められたい
・愛する人を守りたい
・ぐっすり眠りたい
など欲求も様々です。
なぜ、欲求についてお伝えしているかというと、欲求を意識せずに文章を書いても誰にも刺さらないですし、まして心に響くことを伝えることが難しいためです。
例えば、どの商品も実はある１つの欲求を満たしたり改善したり、緩和するために文章は考えられています。あなたが仮に睡眠で悩んでいたとします。そんな時に
「このサプリを１粒飲むと朝まで一度も起きずにぐっすり快適に眠れます！」
という広告文が目の前に表示されたらどうでしょうか？もし不眠症の悩みがあるならクリックして詳細を確認したくなりますよね。睡眠に限らずあなたが何か商品をオファーする時というのは、必ず人間の何か１つの欲求を意識して伝えるべきなのです。
というか何か１つの悩みや欲求を改善してくれる商品でなければ、売れないですし、具体的に欲求を意識して少し先の未来をイメージさせることが必要になります。
ブログで商品を紹介しても売れないなー。
メルマガで商品を紹介しても売れないなー。
というあなたは今一度見込み客に対して欲求を意識した文章を書いているのか検証してみて下さいね。大抵思うような反応が取れない時は、人の欲求をあまり意識せずに漠然と不特定多数の方に向けて文章を書いているケースが多いです。
あなたの文章が不特定多数に向けた文章になっていないか検証したり、プロの添削を受けてぜひ今の改善点をすぐに発見して解決するための、行動を起こしていくと効果的です。
◆恐怖心をうまく利用することで商品が売れてしまう理由
人間には恐怖という感情がありますよね。あなたも今までに色んな恐怖体験をされてきているはずです。私の場合で言うと「リストラ」という物凄い恐怖体験があります。
「リストラ」宣告された時は笑うしかなかったので、奥さんにも明るく伝えました。なぜなら、「すぐに次の転職先が見つかると信じていたためです。」
ですが、転職先を探しながら私はこのまま会社員を続けて本当に理想の未来が待っているのか疑問に感じてしまったのです。そして、自分でビジネスを展開していく道を選ぶのですが・・・。当時を思い出すと、あの毎月貯金が減っていく恐怖は今でも忘れません。
すぐに成果が出たわけでもなく、最初は貯金でなんとかやりくりをしていました。睡眠時間を削って死物狂いで作業をしたからこそ、９ヶ月で１００万円を達成出来たと感じています。
人は追い込まれると大量行動を必ず起こせます。
例えば、こういう恐怖体験ってあなたにもありますよね。私の場合は「リストラ」という実体験を伝えることで「会社依存」は「危険」だよと警告をしています。もちろん、会社員でないと出来ないやりがいのある仕事もあります。
しかし、急に職を失ったりボーナスカットや給料が減った方は、世の中にたくさんいます。だからこそ、今自分でビジネスを展開していくということが重要視されていますし、自分の身は自分で守る時代です。副業をOKにしている会社も増えて来ています。
自分でビジネスを展開していく上で、コピーライティングスキルを身に付けると最強です。商品を売る時は、９割の方は商品の要約説明や詳細説明ばかりしてしまいがちです。でも、商品の説明をすればするほど実は売れないのです。
そうではなく、今この商品を手にしないとどんな恐怖が待ち受けているのか？実体験があるなら実体験が一番説得力がありますし、なくてもリサーチしたり学習して得た知識を元に、恐怖を伝えてオファーするのも効果的です。
ただし、何でもそうですが煽り過ぎは逆効果ですしリアリティのない物語や話は誰も信用しません。出来ればあなたの実体験からの恐怖をぜひ何か商品をオファーする時は思い出して、紹介してみて下さいね。
例えば、太っている方に対して血液をサラサラにするサプリをオファーする場合は、太り続けると血液の流れが悪くなり心筋梗塞や脳卒中、糖尿病など様々な病気になる恐れがあります。
血液をサラサラにするには、毎日魚を食べることが重要と言われていますが、とても毎日や一度にたくさん食べられないですよね。国が定める魚に含まれているDHAやEPAの１日の摂取量は、男性は2.2g、女性は1.9gと言われています。
魚を焼いたり揚げたりするとDHAが２０％～５０％くらい減少するとも言われているのです。しかし、○○サプリなら簡単に摂取可能です。みたいな感じでオファー出来ますよね。
恐怖を伝える時は、文章を読んで具体的にイメージ出来るように伝えると効果的です。１つのコピーライティングのテクニックとして「恐怖」を伝えるということをぜひ覚えておいて下さい。
◆説得力を簡単にアップさせる魔法の言葉
説得力を簡単にアップさせる方法があるならあなたは知りたくありませんか？実は誰でもすぐに説得力をアップさせる魔法の言葉があります。実際に私自身も今まで何度もその言葉を使い説得力アップにつながっていますし、売上増にもなっています。
では、どういう言葉を伝えればいいのかお伝えしますね。
「説得力を簡単にアップさせる魔法の言葉とは、理由をしっかり伝えること。」
理由のない文章ほど実は説得力に欠けてしまうのです。
例えば、
会社依存でいると危険です。理由は、「あなたの会社がいつ倒産したり業績不振でリストラにあうかわからないためです。」
だからこそ、これからの時代は自分で稼ぐ力を身に付けていつ何が起きてもいいように、自分の身は家族の身はあなたが守る時代なのです。このように説明すると、会社依存の危険性について説得力をアップさせて伝えることが可能です。
この理由というのは色んな場面で使うことが可出来ます。
これからの時代、検索エンジンからのアクセスだけに頼っているのは危険です。理由は、「サイトアフィリエイトで収益を発生させていても検索エンジンのアップデートなどで、上位表示されていたサイトが圏外に飛んでしまうリスクがあるためです。」
きちんとお伝えした情報に対して、理由をしっかりと伝えることで説得力が増すということをぜひ覚えておいて下さい。
説得はセールスだけに限らず
・好きな人に告白
・プロポーズする時
・高い商品を購入する時
・お小遣いUPしたい時
・納期が遅れる時
・限定キャンペーンを開催する時
・子供に言うことを聞いてほしい時
など理由を添えるだけで説得力がアップします。普段の日常や文章を書く時や商品を口頭でオファーする時など、理由を伝えて説明してみて下さいね。
◆売ろうとせずに明るい理想の未来の伝え方
商品をオファーする時に実は売ろうとすればするほど売り込み感が強くなり、結果的に思うように売れないという状態になります。私の失敗談としてはコンサルティングの商品をオファーした時に１人もお申し込みをもらえなかった失敗があります。原因としては商品の説明ばかりしていて明るい理想の未来を伝えていなかったためです。
では、売ろうとせずに明るい理想の未来を伝えるにはどうすればいいのか？
一番簡単なのはあなたの商品の感想をお客さんから集めて公開することです。
更に、あなたの商品によってお客さんの未来が変わったエピソードがあると最強ですね。例えば、このノウハウを実践することで１０万円の成果を出すことが出来たとお客さんの声であったらより説得力が増しますし、他の人では真似出来ないあなたのお客さんからの声になります。
ただ、最初はまだ購入者がゼロなのでお客さんの声を実際に集めることは難しいですよね。しかし、簡単に集める方法があります。何かと言うと「モニター」を集めて実際に商品の中身を確認して頂き感想をもらうことです。動画や音声でインタビューも効果的ですし、感想文でもOKです。
人数限定で特別価格又は無料で「モニター」を集めて感想をもらうことで、
新商品が売れやすくなります。そして、あなた自身が過去と比較して今どうなったのかを伝えるのも効果的です。私の場合ですとリストラというどん底を経験後に自分でビジネスを展開をして、５０００万円以上の実績を作ることに成功したり、ディズニー旅行や親を温泉旅行に招待して会社員時代では到底出来なかった親孝行が出来るようになりました。
子供達にはやりたいことをやらせる環境を用意することが出来ました。特に長女は学年トップクラスの成績で、勉強だけではなくピアノやそろばん、ダンス、スキーなどたくさんの特技を身に付けています。
ただ数値的な結果だけよりどういう過去からどんな現在に変化したのか伝えるのもすごく効果的です。商品の説明は「販売ページ」に全て記載されているのでメールやブログで事細かく伝えるよりも、もっと心に響く情報を伝えると売り込まずに売ることも可能になります。
迷った時はあなたが商品を購入した時を思い出して下さい。なぜ、今日このタイミングでそのお店又は個人から商品を購入したのか考えてみて下さい。
あなた自身がお客さんとして、商品を購入した時の心理を分析することで、リアルな顧客心理の勉強にもなります。
注意としては商品の要約説明や詳細説明だけで売ろうとしないこと。もちろん、商品をオファーする時には必要な情報になります。ですが、お客さんの心に響く情報というのは、商品の要約や詳細情報ではありませんよね。
その商品を手にしてどんな明るい理想の未来が手に入るのか具体的にイメージ出来るかどうかです。先日我が家の炊飯器が急に壊れました。結婚祝いで頂いた物でとっても良い炊飯器でした。大事に使っていて壊れるまで絶対に使い続けようと決め手いたので壊れてしまったのは非常に残念です。
でも、新しい炊飯器を購入する時に私は、商品の詳細情報よりも実際に購入した方の声を非常に重要視して新しい炊飯器を購入しました。イメージとしては新しい炊飯器で家族皆が「ご飯美味しいね」と笑顔で言っている情景を思い浮かべて購入しました。
あなたも必ず何か商品を購入する時は、購入後どういう未来につながるかイメージするはずです。商品をオファーする時に、オファー文章を確認して具体的に明るい理想の未来がイメージ出来る文章ほど、成約率や成約数もアップしますので、ぜひお客さん目線で文章を考えて伝えてみて下さいね。
そして、１人でよくわからない場合はプロの添削を受けましょう。そうすると１人では絶対に発見出来ない修正点がわかりますし、自己流で文章を書いてオファーするよりも下手すると１０倍以上高い反応を得ることにもつながります。
実際にエンタメからの文章の添削を受けた方の感想
感想文を読むだけでも色々ヒントや参考になる部分があるので集中してご確認下さい。
【Sさんのステップメール添削の感想】
私は、以前にステップメール１0通を我流で作成し、誰も添削してくれる方がいなかったため、メルマガで10名くらいの方にテスト配信して様子を見ていました。
しかし、その結果ステップメールの１通目から殆ど読まれた形跡がなく、１通目のステップメールのどこがマズイのかが分からなくて悩んでいました。
今回、エンタメさんにステップメールの１通目を添削してもらいました。その添削内容がすごかったです。エンタメさんに、ステップメールで１通目が最も重要で、その１通目でいかに読者に印象付けするかで、２通目以降も読んでもらえるどうかが決まってしまうこと、および１通目のステップメールの書くノウハウもしっかり教えてもらいとても助かりました。
特にエンタメさんの「１通目で重要なのは２通目以降も読みたいとかもっとこの人からの情報が欲しいと読者に感じてもらうことです」というのが一番心に突き刺さりました。
私が気づいていなかった有効的なタイトルのつけ方から細かい文章の書き方の指摘や、効果的な１通目のステップメールの構成まで教えてもらい、本当に参考になりました。
早速指摘された箇所を修正して、再度添削依頼し、読者に好印象を与える１通目のステップメールを完成させたいと考えています。自分だけの能力ではとても思いつかない箇所もあり、エンタメさんに出会えて、本当によかったです。
これからも宜しくお願いします。
【Aさんの記事診断の感想】
エンタメさん、お疲れ様です。
早速の記事診断をありがとうございます！記事診断を受けた感想になります。
この度、新しいサイトを作り始めて、 まずは何を書こうと思い、プロフィールの記事を書きました。記事を書いた後は自分では、「これでもいいかな」くらいに思っていました。
何か足りないかなと、ぼんやりも感じていました。
お昼に記事診断の申し込みをして、 40分もたたないうちに、エンタメさんから 記事診断の結果のメールが届きました。あまりに早くびっくりしました。内容を確認すると 7箇所を修正する点がありました。どれも具体的で濃いアドバイスでした。
＞プロフィール記事も実は記事タイトル次第でアクセスが検索エンジンから集まる記事になる。
なるほどと思いました。修正する7箇所は、どれも言われて「確かに」「なるほど」と納得することばかりです。自分一人だと「これでいいかな」となってしまいます。
長年ネットビジネスをやってきているプロのエンタメさんに見てもらうことで、第三者が見て感じるところや、こうすると良くなるという修正ポイントがわかりました。
記事診断をしてもらう時、 どんなフィードバックがくるのだろうと少しドキドキしますが、絶対に見てもらった方がいいですね。修正点を直していくことで、記事の質が上がりますし、教えてもらったことを今後意識することで、記事が良くなりますね。まずは今日の記事を修正します。また、記事診断をよろしくお願いします。
◆まとめ
コピーライティングはあなたが考えているよりもずっーーーーーーと奥が深いです。ですが、しっかりと学び実践経験を積んで身に付けると一生収益を発生させることが可能なスキルにもなります。
世の中には医者や弁護士などの国家資格がありますよね。しかし、一人前になるには予備校や大学などに通い最低でも１０年はかかりますし、お金だって数百万円単位で学習費用がかかります。しかも、見習い期間はアルバイト並みの収入とも言われていますし、責任も非常に重い仕事です。
逆にコピーライティングは学ぶための資金はあなたの決断次第です。書籍なら１５００円前後から学べて教材なら数万円、個別指導でも数万円～数十万円くらいです。更に、コピーライティングの凄いところは、学びながら実践してすぐにでも収益を発生させることも出来てしまう点です。
ちなみに、私の場合はコピーライティングを真剣に学び９ヶ月で１００万円を達成しています。医者や弁護士と違って１人前になるスピードも収益化へのスピードも断然はやいということ。
色んな学び方はありますが一番オススメなのは、個別指導ですね。実際にあなたが書いた文章をプロの添削を受けながら実践するのが最短ですし、最強だと私は感じます。
今は不景気なので副業をする方も増えて来ています。会社倒産やリストラにあう方も増えていますよね。当然コピーライティングを学ぶ人も増えています。
だからこそ、１日もはやく身に付けて実践経験を積むのが効果的なので、あなたもぜひ頑張ってコピーライティングスキルを１日もはやく身に付けましょう。更に、人を動かすための究極の文章の書き方はこちら→「コピーライティングの極意をこっそり公開中」
◆最後に
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以下は私の媒体になります。超実践的な内容を公開中なので、ぜひ今すぐチェックしてみて下さいね。特にnote第１弾～第６弾も有料級の内容満載です。
１日３０分の作業でも実践可能な究極のTwitter集客売上倍増自動化ノウハウ
【note第１弾】エンタメが９ヶ月で１００万円達成し５０００万円以上の実績を作った道のり
【note第２弾】文章力を２１日間で格段に上達させる７つの秘訣と手法
【note第３弾】１００万円稼ぐ７つの思考とテクニック
【note第４弾】ブログ成功術【１日１００PVでも集客に成功し１０万円稼ぐ７つの秘訣】
【note第５弾】自動化で稼ぐ仕組みを作り最速で２０万円稼ぐ７つの極意
【note第６弾】Twitter集客・収益化に１日３０分の作業で成功する７つの秘訣(初級編)
【note第８弾】ブログ初心者必見【魔の３ヶ月を乗り越え最速で１０万円稼ぐ７つの秘訣】
【エンタメLINE公式アカウント】→【超速自動化マーケティング公開中(７大特典プレゼントあり)】
【メルマガ】→【超速１５分DRM(超豪華特典プレゼント中)】
【エンタメチャンネル】→超有料級の動画が満載
【自己紹介と５０００万円以上の実績】
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【Kindle本出版】→Webライティングのプロが教える売れる文章の書き方
【Twitter】→集客・子育て・日々の積み上げなど感じたことをツイート中
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