DJから営業へ。クラブで学んだビジネススキル
大変ご無沙汰しております。個人的に一区切りついたこともあり、そろそろnoteの記事の大量生産体制に入っておりますので、またお付き合いいただけますと幸いでございます。
今日はHow to系ではなく、軽い読み物系です。
(AIが軽い読み物系も書いたら?とアドバイスしてくれたので･･･)
クラブDJの経験がビジネスで生きる理由
僕のビジネススキルの基盤として、クラブDJの経験が実はかなり役立っています。一見すると異なる二つの世界のように思えますが、実は多くの共通点があるのです。
今回は一番直結しそうな2つを簡単にご説明したいと思います。
クラブDJってなんぞや？というビジネスパーソンはもちろん、
IT営業(もとい、大手企業向けの営業)って何してんの？というクラブ関係者の皆様にも読んでもらえると嬉しいです。
1.体育会系な文化と数字への耐性
DJの世界は、外から見るときらびやかなものに見えますが、実際には非常に体育会系、縦社会な文化です。
(今はかな〜〜〜りマイルドになっていますが、僕が18歳の頃は結構な体育会系でしたw)
更に、とてもとても優しい(厳しい)先輩が多く、ご指導ご鞭撻を頂く機会も多くあります。(まぁまぁな理不尽なご指導も多かったり少なかったり･･･)
この経験があると、社会に出てから多少の厳しいことや理不尽な事があってもDJのときより全然マシと思えたりもするんです。
(ハイ。そうです。いわゆる精神論ですw)
他にも、私が若い頃は集客のノルマがあることも多かったです。(今はかなり少ないと思いますが。)
これはもう、そのまんまですね。
営業活動と非常に似ており、予算達成マインドです。
そして、お客様とのリレーション構築も同じです。
来場してくださったお客様には必ずフォローのLINEを送り、固定客になってもらうために乾杯をしたり、仲良くなったり･･･
このような継続的なコミュニケーションと信頼の構築は、ビジネスにおいても同様に重要で、長期的な関係を築くために不可欠です。
2.人前に出るのが怖くない！
DJは｢ウェーーイ!｣的なノリの陽キャが多いと思った皆さん、多分違うと思います。
もちろん、そんな陽キャなDJもいますが、多くのDJは音楽オタクなので、想像以上にプライベートでは静かな方が多いと思います。
(ゲーマーが案外多い気もする。)
僕も人見知りでゲーム大好きな陰キャです。
でも、DJをしていると必然的に人前に立つ機会が増えるのです。
普通の営業であれば、大勢を目の前にしたプレゼンの機会は年間で数回程度でしょう。
しかしながら、DJは数百人を前にしたプレイは日常茶飯事。それこそ毎週のように経験するのです。
ミスをしたら前述した優しい(厳しい)先輩からのご指導ご鞭撻というプレッシャーもあります。
これらの経験をしていくと、まぁ、人前に立つことで緊張はしなくなっていくのです。
すると、徐々に余裕が生まれてくるのです。
フロア全体を見回し、一番ノリがいいお客様が好きそうな選曲で徐々に空気を作り、その周辺、また周辺、ちょっと疲れてきたならクールダウンさせたり、またアゲたりと、いわゆるフロアコントロールができるようになっていきます。
もう、これは完全にプレゼンと同じですね。
反応のいいお客様にあえて質問をしてみたり(コールアンドレスポンス)
間延びしてきたらスライドを早くめくってみたり(スクラッチ、カットイン)
普段から100人やそれ以上のお客様を相手にフロアコントロールをしているのであれば、20人や30人のプレゼンであれば、全員の表情まで見る余裕すら生まれるのです。
プレゼンのあとにどの方を優先的にフォローするべきか、メモを取っていたのはどのスライドの時か、というのも当然把握できているので強いですよね。
お気づきの方も多いと思いますが、告知です。
はい、今回は軽い読み物系と言いましたが、実は本題です。
明日(2024年1月27日)、どうしても皆さんに来て欲しいイベントがあるのです。
フリースタイルダンジョンのDJでもおなじみ、
Mr. BEATS a.k.a. DJ CELORYさんがオーガナイズするBon Voyageというパーティーがなんと20周年なのです。
ゲストにZEEBRAさん、SOUL SCREAM、DABOさん、
Bull君×SUIKENさんという強烈な布陣。
僕が26歳で初めて東京に出てきたときに1.5年ほどレギュラーで出させていただいており、(その後、関西転勤で卒業)
20周年ということで、今回も呼んでいただけることとなりました。
前述した通り、クラブDJから営業を学べることって結構あるんですよね。ぜひ視野を広げる意味でも、週末のストレス発散でも石井に質問したい！というご要望でも、なんでもいいので遊びに来てください。
XなどでDMをいただけたら、当日お酒をごちそうしますのでお気軽にご連絡くださいませ！
SaaSの営業×サブスクリプションの本質の正しい情報を書いていこうと思います! サポートいただけたら、リサーチ費用に充てたいと思います。 他にもHIPHOP好きな人と仲良くできると嬉しいです。