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Salesforceで2018年1番バズった営業ノウハウ資料を、作者である私がその資料の内容を徹底解説してるシリーズです！
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2020年4月の記事一覧
企業のトップにアプローチする手紙の書き方
大企業の経営層へのアプローチにお困りの皆さん、朗報です。
僕があまり今までオープンに書いてこなかったトップへアプローチする手紙の書き方を公開します。
この方法は直近4年くらい、僕が継続的に続けているテクニックで、
最初はSalesforceで基礎を習い、自分自身で試行錯誤しながら、Zuora時代に方法を確立しました。
最終的なアポイント率としては25%を超え、驚異的な効果を発揮しておりました。
あるべき営業会議の姿を考察する
今日は営業会議にフォーカスを当て、
あるべき営業会議を考察していきます。
みなさん、ちゃんと営業会議できていますか?
僕は数百社の営業会議を今までに見てきましたが、良い営業会議を実施している会社はほぼ存在しません。
多くの会社の営業会議ってこんな感じじゃないですか?
･今月や今期の案件確認
･その案件は本当に取れるか念押しの確認
･金額と受注時期がズレないか確認
･数字が良くない人は居心地が