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エンタープライズセールスについて

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エンタープライズセールスについて正しく解説していきます。
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#提案書

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大型案件を獲得するために提案書をやめませんか？

大型案件を獲得するために提案書をやめませんか？

大型の案件を獲得するには、事前リサーチ、なかなかコンタクトできないアウトバウンド、緻密なヒアリング、精巧な提案書、お客様の長い検討期間を経て、ようやく受注ができる｡
といったイメージを持っていらっしゃる方が多いかと思います。

長い時間がかかるという点で間違いはありませんが、なぜ長い時間がかかるのか、何に時間を要しているのかを逆引きで考えることで、一般的に常識とされていることを省くことができます。

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外資ITトップセールスが考えた提案書テンプレートを配布します!!

外資ITトップセールスが考えた提案書テンプレートを配布します!!

今日は、僕が必要だと思っている提案書に必要な要素をすべて詰め込んだ、いわば提案書テンプレートを配布しようと思います。
テンプレは最下部にリンクを埋め込んでおきます!

ことの発端はここから。

世の中で提案書に書くべき項目をバシっと言えるレベルで定型化出来ている人ってどのくらいいるんだろう?とおもって聞いてみました。
すると･･･やはり、ほとんどいない。

では、みなさん、ゴールイメージがない提案

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