SNSマーケティングにおける「成果の三角形」とは？

2023年11月29日 07:38

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SNSで紹介している人も多かった、ダン・ケネディのマーケティング入門ってもう読みましたか？

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— 海辺のネテロ (@netero_crypto) October 5, 2023

文体が堅めなので読書が苦手な方は冒頭でつまづくかもしれませんが、普通に良書です。

「読むの面倒くさいな...」って思う方も多いと思うので、今回は本書を参考に重要部分の「成果の三角形」について解説します。

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マーケティングにおける「成果の三角形」とは？

結論は、以下の3つです。

マーケティングにおいて「3M」と呼ばれる重要要素です。

この3つのどれか1つが欠けると成果が出なくなってしまいます。
一方で、この3つを満たせば優れた成果を出すのが簡単となります。

誰を目がけて発信をするか決めないのは、目隠しをしてダーツをするようなもんです。

そこそこ経営歴の長い経営者であっても「誰」を対象に商売をしているのか？答えられる人は多くありません。

僕はXを使ってマネタイズしたい人向けに無料ニュースレターを発行しています。
「誰」は明確に決まっていて、

年をかさねて視野が広くなってくるとSNSで行われている「欲求喚起」がしづらくなってきます。
煽った方が売り上げが上がるのなんて、本当は皆わかってるんすよ。

それでも、「欲求喚起はやる気にならん...」って方に向けて、長く使えて本質的な情報をニュースレターでは配信するようにしています。

「誰」に自分の発信を受け取って欲しいのか？考えましょう。

発信を届けたい人が決まったら、その人に届けるメッセージを考えましょう。
発信すべきメッセージは以下の2つです。

この2つが組み合わさって、はじめてマーケティングは完了します。
どんなに素晴らしいメッセージもオファーがなければ、ビジネスではなく慈善活動になってしまいます。

あなたの商品がなければ作りましょう
もしくは、商品がなければアフィリエイトでも良いでしょう。

オファーできるものを用意するのが重要です。

僕はTipsというアフィリエイト機能付きの有料記事を販売しています。
読者の方がアフィリエイトしやすいように、1,000～4000円の価格帯に設定しています。

現代では、さまざまなメディアを使って商品をPRできます。
自分の商品、もしくは自分がどんなメディアで発信をしたいのか？考えましょう。

僕自身は以下のメディアでコンスタントに情報発信をしています。

メッセージを届けたい人が使っているメディアで発信をしましょう。

もしあなたが上手くマーケティングをしたいなら、「成果の三角形」を見直しましょう。

本記事は以上です。
他にもマーケティング入門は参考になる部分が多いので、まだ手に取ってない方は無料期間に入手だけでもしておきましょう。

最近Voicyにて、1日1時間の継続でトップクラスの知識が手に入れられるといった趣旨の発信をしました。

この発信、実は元ネタがダン・S・ケネディが教えるマーケティング入門です。
発信のネタ探しとしても優秀な本です。

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