トップセールスを目指す営業講座　〜失敗から学ぶ方法〜

こんにちは。

第4回、営業講座を始めます。

今回から3回に分けて私の最も得意な分野である、失敗について話します。

私は営業講座第1回でも話した通り様々な失敗を繰り返す事で自分の勝ちパターンを見つけました。

しかし、実際の現場では仮説→実証→修正→...などを意識する前に、トラブルや失敗は訪れます。
その時、どの様に対処し、失敗から学びを得るかによって、その後の顧客との関わり方や、交渉条件が