インサイドセールス(BDR)におけるインテントセールスの必要性とは？

初めまして。 Out-Loop株式会社のJUNと申します。(X：https://twitter.com/topinsidesales) この度はインテントセールスアドベントカレンダーに参加させていただき、誠に光栄です。 「生粋のインサイドセールスオタク」を自称しておりまして、 日頃から『顧客視点のインサイドセールス』について発信をさせていただいています。 また、Out-Loop株式会社では、営業代行事業をおこなっており、 直近、「インテントデータを活用した商談獲得」という