人脈ってチートみたいなもんで、本質ではないって話。

こんばんは。久々に書きます。40も超えてくると若いビジネスパーソンからグチ聞いたり、相談されたり、いろんな話が舞い込んできます。

今日は「その人の強みってなんなの」って聞いたときに、「人脈」って返答があって、「お、おう」ってなった話です。

別の会社で働いている後輩から、これこれこういう人（営業）がいるんですど、どう接して行けば良いか、的な相談をされたのです。（これこれこういう人っていう部分の詳細は述べませんが。）
色々聞いた後、結局その人の強みってなんなの？って聞いたら、人脈だって言うんですよ。

で、どうやらそれだけで入社してきたらしい。

お、おう。

そうか。

で、どうやら、その人脈とやらも生かせてないらしいんです。

そのときに返した言葉がこんな感じでした。

「（震えながら）じ、人脈って、顧問とかになって、おじいちゃんの余生で、お小遣いもらうためのやつちゃうん、、、。
じ、人脈って、その人のそれまでの仕事の縮図だし、目の前のことをやり続けるからいかされるんであってさ、そこだけが頼りって、、、。

なんもないのと一緒やん・・・。

そもそも、人脈なんかなくても、どう売るかの戦略があって、それを粛々とやる中で、チートとして人脈使うんでしょ。」

だいたいこんな意味合いだった。

でも、自分もよく言われるんですよ。「人脈ありますよね」って。それはそれで嬉しいことなのですが、別にそれに頼って仕事してないっす。

はたから見てると、それだけで仕事してるように見えるのかな。

んなわけないやろ。
（かまいたちの、大阪中の雇用が、ないわけないやろ、のノリで）

あと、よくツイッターとかビジネス系のうさんさいやつとか、交流会とかで人脈つくりにいきます！的なやつありますよね？あれ。すげえ嫌い。

人脈ってつくりにいくもんじゃないっすよ。

私の定義では、人脈ってのは、自分のやってきた仕事の積み重ねだと思ってます。作っていくものではない。（もちろん新規開拓で、名刺交換しにいくとかを否定しているわけではありません。）

人脈ってのは作っていくのではなく、後からついてくるものなのです。
仕事の結果です。

いい仕事すれば、リピートがくるし、会社変わっても、声がかかる。それは仕事で信頼されてるからであって、何もしてないのに、ただ名刺交換しただけで、それが人脈なわけないと思います。もちろん取引に至らなくても情報交換したり、誰かを紹介したり、飲みに行ったりして仲良くなることはあります。それもそういう行為に対して、行動に対しての積み重ねの結果であって、地道に人間関係を構築したからついてくるもんです。

交流会で繋がったくらいで、また、何かの商談でキーパーソンの隣にいたくらいなの、私、あの人知ってる〜的なこと、豪語しちゃう人いるんですけど、多分相手はそう思ってない。
（実際そういう人いる。そしてすぐバレる。）

そういうの、情報通の飲み屋（スナック）のおばちゃんっていうんです。

まとめますと。

ちゃんと戦略考えてたら、人脈なんか使わずにちゃんと売れるから。

むしろそこに頼っちゃダメ。属人化するよ。（立ち上げ期とかならまだいいのかもしれんけど）

本日は以上です。