目次的なお品書き的なもの
1経歴
経歴について①ニートになるまで
経歴について②ニートになるまで(ムネオナイトとかサントリーバーテンダースクールとか)
経歴について③ニートになるまで(春秋のバイトから保険代理店)
・親の保険代理店を手伝い営業に。そしてニートになる
・ゲーム業界のデバッグ会社に拾っていただく
・マザーズ上場から一部上場まで
・開発会社にあこがれる
・デバッグを体系立ててる会社に入る
・VRに興味が出て一瞬VR業界へ
・ソフトウェアテストゲームデバッグの自動化をやりたくて今に至る
上記途中までになった多物は正木くんにnoteにまとめたもらったのでそちらをみてください。
https://note.com/masakinobushiro/n/n7d5778857817
2基本的考え方
・営業の定義の前に、マーケティングって?
・営業の定義の前に、マーケティングって?(高広さんの記事を読んでの補足)
・営業って? (営業の定義が人によって違う)
・営業のプロセスと手段について
ー万能アプローチ(テレアポ1)
ー万能アプローチ(テレアポ2)
ーリード獲得のためのその他の手段
ー会社訪問から距離を縮めるまでのハック
・元IBMの方に教わったメソッド
ー感覚でやってたことが整理できた
・営業は話すな!聴け!!
ー例え話でよく出すサントリーのビールの営業の人(テレビでやってた)
読んで良かった本なども紹介します。
よろしくお願いします。
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