トップセールスをクビにする勇気
目次
第１章 トップ営業マンはいらない
第２章 「失注率」を減らす
第３章 アプローチの精度を上げる
第４章 事実から仮説を立てる
第５章 優れたマネジャーになろう
お客様の「事実」を引き出せば、誰でも売れる!
トップ営業マンと呼ばれる人たちがやっている「当たり前」のこと
を知れば、誰でも売れる営業ができます。
本書では、営業は難しいと思っている誤解を一つひとつ解きほぐしながら、若い営業マンでも生産性の高い営業ができるノウハウを解説していきます。
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