【齋藤孝】BATNA 交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

恩師「齋藤孝」の新刊？紹介
と言ってもamazonの紹介文🤣
交渉術のいい本ないんだよね
そこにこの一冊

BATNA 交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

説明
内容紹介
☆☆☆大反響ベストセラー! ☆☆☆
ブックファースト新宿店 ビジネス1位 総合2位
紀伊國屋書店大手町店 ビジネス1位

最後に笑うのは、あなただ。 
プロフェッショナルだけが持つ「奥の手」=BATNA(バトナ)を使いこなせば 
交渉が、ビジネスが、人生が大きく変わる! 

ハーバード流交渉術の最重要概念である〈BATNA(バトナ)〉。 
「代替案のなかで最良の案」を意味する言葉で、いわば交渉の"奥の手"であり、交渉の結果を大きく左右するものです。 
本書はこの〈BATNA〉の考え方を、交渉の場面はもちろんのこと、ビジネス全般や人生にまで役立つ思考法に昇華させたものです。 
この思考法を身につけることで、日々の判断や選択、相手との対話、大切な決断などの質が高まり、「人生が変わる」といっても過言ではありません。 

言葉と話し方の達人・齋藤孝氏と、対中国で辣腕を振るってきたナンバーワン国際弁護士・射手矢好雄氏が、〈BATNA〉思考の持つパワーを余すところなく伝授します。 

☆〈BATNA〉とは?☆ 
Best Alternative To a Negotiated Agreementを略した、「代替案のなかで最良の案」を意味する言葉。 いわゆるプランBのようなただの代替案ではなく、目の前の相手と交渉が成立しないときに、「自分にはなにができるだろう?」「なにをするのがベストなのだろう?」とつねに考え、あらかじめ懐に持っておくべき最善の策のこと。 
"奥の手"であり、"伝家の宝刀"とでもいうべき最強の武器! 


第1章 これが〈BATNA〉思考だ 
交渉における「選択」の方程式/「保険をかける」ではなく「全力をかける」/幼稚で危険な「これしかない思考」/ハーバードの学生が持ち歩く「1枚のカード」/「交渉に負ける」は存在しない/"奥の手"は運をも摑む…… 

第2章 【実践・ビジネス編】 〈BATNA〉があなたの仕事を"最良"にする 
〈BATNA〉でビジネスの"最悪"を"最良"に変える→「上司を通す」「部下を動かす」「チームをまとめる」「プレゼンを成功させる」「生産性を高める」etc./相手の〈BATNA〉をつぶす/価値観の違う相手と向き合う/交渉の対中戦略…… 

第3章 【実践・人生編】 〈BATNA〉があれば人生は思い通り 
人生の岐路で〈BATNA〉が活きる→「就職・転職」「パートナーとの関係」「子育て・教育」/〈BATNA〉が人類を前進させた→「歴史」「宗教」「哲学」「文学」/生きるための「しぶとさ」を身につけよ 
著者について
齋藤 孝(さいとう・たかし) 
1960年、静岡県に生まれる。明治大学文学部教授。東京大学法学部卒業後、同大学大学院教育学研究科博士課程を経て、現職に至る。『身体感覚を取り戻す』(NHK出版)で新潮学芸賞受賞。『声に出して読みたい日本語』(毎日出版文化賞特別賞、2002年新語・流行語大賞トップテン、草思社)がシリーズ累計260万部のベストセラーになり日本語ブームをつくった。著書には、『読書力』『コミュニケーション力』『新しい学力』(すべて岩波書店)、『雑談力が上がる話し方』『話すチカラ』(ともにダイヤモンド社)、『大人の語彙力ノート』(SBクリエイティブ)、『人生の武器になる「超」会話力』(プレジデント社)、共著書に『心穏やかに。人生100年時代を歩む知恵』(プレジデント社)などがある。NHK Eテレ「にほんごであそぼ」総合指導。テレビ出演も多数。著者累計出版部数は1000万部を超える。 

射手矢好雄(いてや・よしお) 
1956年、大阪府に生まれる。弁護士、ニューヨーク州弁護士。アンダーソン・毛利・友常法律事務所パートナー。一橋大学法科大学院特任教授。京都大学法学部卒業後、ハーバード大学ロースクールを修了し、日本とアメリカ・ニューヨーク州の弁護士資格を有する。2022年度より日本交渉学会の会長を務める。M&A、紛争解決、海外法務を専門とし、中国をはじめインド、タイ、ベトナム、インドネシアなどとの国際ビジネス交渉に従事。日本経済新聞「企業が選ぶ弁護士ランキング国際部門」にて1位を複数回獲得(2010年、14年、17年等)するほか、「Chambers Global」「The Best Lawyers」「Legal 500」「Who's Who Legal」など多数の受賞歴を持つ。編書に『中国経済六法2022年増補版』(日本国際貿易促進協会)、監修書に『2021/2022 中国投資ハンドブック』(日中経済協会)、齋藤孝氏との共著に『うまくいく人はいつも交渉上手』(講談社)がある。 

大学で教員免許でお世話になった
齋藤孝教授

1960年静岡生まれ。明治大学文学部教授。東京大学法学部卒。同大学院教育学研究科博士課程を経て現職。『身体感覚を取り戻す』（NHK出版）で新潮学芸賞受賞。『声に出して読みたい日本語』（毎日出版文化賞特別賞、2002年新語・流行語大賞ベスト10、草思社）がシリーズ260万部のベストセラーになり日本語ブームをつくった。著書に『読書力』『コミュニケーション力』『古典力』（岩波新書）『理想の国語教科書』（文藝春秋）『質問力』『現代語訳学問のすすめ』（筑摩書房）『雑談力が上がる話し方』（ダイヤモンド社）等多数。TBSテレビ「情報7days ニュースキャスター」等テレビ出演多数。NHK Eテレ「にほんごであそぼ」総合指導。 (写真提供：草思社)