不動産ネゴシエーターの本当の仕事…

よく皆さんが勘違いされている事があります。
中には、業者さんであっても気づいていない人が沢山いらっしゃいます。

自分が言う交渉とは「お願い」する事じゃありません。

価格を上げて欲しい、下げて欲しい…
依頼されるお客様からの話によくある事ですが、それは自分から言わせると本当の交渉とは言いません。
それは、極論。言葉の話す事ができる誰にでもできる単なるお願い事なのであります。笑

不動産業者が売主さんへ交渉します。と、言って…

買主さんが◯◯円で購入したいと言ってるのですがどうしましょうか？とか

何とか、◯◯円でどうでしょうか？とか

◯◯円になりませんか？とか

◯◯円で何とかお願いします。など

これは、交渉じゃなくて「お願い」「伝達メッセージ」です。笑
これなら、誰でもできますよね？

ならば、業者は？…いらないです。笑

売主にも買主にも…売って良かった。買って良かった。
関わる人達にも良かった。
全方位良しを目指す仕事を、長年研究と実証、追求をしてきました。

住宅ならば、そこに住む人や家族が幸せになる事…色々な事情で止むなく売った人にも、新しく始まる生活での今からの幸せを願う事。

特に、店舗や会社の場合は…出して終わりじゃなくて、出店した事で繁盛したり、その先の良かった。に、繋がる仕事を目指しているわけであります。
それが、たとえ苦しい難易度が高い交渉過程だとしても、必ず乗り越えて行ける未来のお客様や依頼者の成功の為に、自分からは決して諦めない気持ちで臨む大切さ…

それが本当の不動産ネゴシエーターの仕事です。

人が幸せになるお手伝いをできれば、必ず自分自身も後から幸せになれるはずだと確信しています。

先に自分の幸せばかりを追求すると、中々人には幸せをおわけする事はできません。

不動産仲介に関して言えば…ゼロか100の成功報酬型の仕組みが法律で報酬規定が決まっていますから、結果が出せなければ、どんなに頑張ったとしてもゼロ。わかりやすい業界です。
弁護士のように着手金いくら、成功報酬いくらとなっていたら大変な業界になったかもしれませんね。笑

↑↑↑ これだけを伝えて、25年間にスタッフから6人の独立社長をコーチして輩出した実績があります。

よくありがちな…決断は自己責任です。と、突き放し責任を回避する、悩ましい提案と費用ばかりを提示する、机上の空論派コンサルティング先生では依頼者を悩まします。笑


不動産ネゴシエーターの目指す順番は真逆なのです。


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