【営業って、どんな仕事?】第一話 営業は大嫌い!
新年度が始まり、会社の入社した新入社員の研修が始まりました。
大学卒業後、システム会社に就職して営業職についてから、起業家になって、ITベンチャー企業での経営者として営業、コンサルティング会社を設立してからの営業活動と、様々な立場で営業をして、失敗も重ねてきました。
そんな私でも、研修会社で営業研修の講師もしてきた経験もあり、これから営業職につく新入社員、配置転換で営業職につく人、転職にて営業職につく人に向けてnoteを書きます。営業を好きになってくださいね。
『営業なんて大嫌いだ~~』
と、20代の頃はよく叫んでました。
就活も当時人気だったSEやプログラマーの仕事を目指して活動。でも、ことごとく受からず、挫折につぐ挫折、営業採用だと何社か受かったけど断る。
(今思うと、僕はSEやプログラマーに向いてない。落とした会社が正解だろう)
大学卒業1ヶ月前の2月にひょんなことから決まった会社に、パソコンやシステムの営業職で入社。
新入社員研修、営業研修を経て、営業活動がスタート。
元々営業が嫌いでプログラマー・システムエンジニアを目指していたので、営業がイヤで仕事をするから全然売れない、成果もでない。
「営業での新入社員ならバカになれ」
ある時、法事で大阪から帰省してきた営業バリバリの叔父に言われた。
「会社に入って営業の仕事を始めるならバカになれ」
どういうことかよくわからない。
「真似ろ、教えてもらえ、聞け」
と、いうことだった。
しかし、僕は教えてもらうことや聞く事が苦手だったので、
まずは真似ることにした。
先輩の営業手法や、他支店の営業事例、他社の営業事例を見て真似た。
先輩は身近にいるから真似られる。
他支店の営業手法や、販売会議で事例発表されるので真似られる。
他社の営業手法は、同業の友達がいるので真似られる。
徹底的に営業手法を真似てみた。
すると売れ始めた、、、、
バブルの頃だったからか、結構売れる。
売れると面白くなるので、他の真似る事例を探す。
そして、実行する。また成果がでる。
そんなこんなで、販売コンテストで全国1位になった。
「営業の新入社員ならバカになれ」の意味がようやくわかった。
少しだけ営業の仕事が好きになってきたが、でも、やっぱり嫌いだ。
そして大きな壁にぶち当たる。
なおさら営業が嫌いになる。
苦悩が始まる。
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