不動産業者さんの言う事は鵜呑みにしない！～言うだけなら簡単だけど、実際にできるかどうかは別～

私が3月に業者さんに案内され、「ちょっと良いかも～」と思ってしまった物件、見送って良かったです。

条件が全然違った

私の購入条件とは全然違うものを提示してきました。

ただ、「考え方を変えると‥」と業者さんサイドのポジショントークが始まりました。

機会損失は営業トークであり、自分の目線は変えずにご検討を！

(相手は自分の利益≒売る事(仲介手数料)を考えている)

エリア選定

業者さんが主張する、最寄駅自体には物件が少なく悪くないと、
一時的に思いました。

よくよく調べてみると、駅力の小さな最寄駅には少なかったのですが、

その徒歩圏内の近隣駅には、
数えきれない程のたくさんの単身者向け1Rや1Kがありました。

提案物件の隣の物件

2棟同じ建築会社が建築し、1棟は既に購入(売却)済みでした。

その売却済みの1棟は、その業者さんが仲介し、
物件管理(客付け)もその業者さんがされるとのこと。

業者さん曰く、「エリア的にこの家賃であれば、新築だし埋められる、
近隣駅より安いので埋められる」と自信に満ちていました。

でも小さな最寄駅より、近隣の駅の方がニーズはあるし、

近隣を含めるとライバルが多すぎると私は感じ、そもそも条件からかなりかけ離れるため、

数千万の大きな値引き交渉もできなかったので見送りました。

結果

いま引っ越しシーズンの繁忙期を終え、最寄り駅を入れ、
ネットで検索してみました。

すると私が提案されていた該当する物件Aと、
隣の業者さんが売り管理している物件Bを発見。

いずれもたくさんお部屋を募集しています。

私が薦められていたA物件については、3月に引き渡し予定でしたが、部材の関係で遅くなったのかな？

4月入居可能となったようで、殆ど埋まって居ない様です。

シュミレーション

Bについては3月に引き渡しで入居可能となったようですが、

ざっと見る限り9部屋ある分の5室を募集中。
(空室はもっとあるかもしれませんが…)

購入された金額を聞いています。

Bを購入した金額で計算すると、7割以上埋めなければプラスになりません(返済できない)。

銀行は私が検討したところと一緒だったので、1％前半。

9部屋の7割＝6,3室　→　7部屋埋めてプラスです。

6月時点で5室募集していて、礼金・敷金ゼロでフリーレントつき。

秋までは動きがなさそうですし、きっと厳しい状況だと思います。

言うだけなら簡単だけどできるかどうかは別

業者さんからすると、1憶の物件を売れば、売主＋買主から3％ずつ。

(300万＋6万)×2(売主＋買主)＝612万　→　これが売るだけで仲介手数料としての収入。

管理して埋められるかどうかはまた別問題で、売買だけで手数料取れれば上出来です。

管理は色々と理由をつけて、オーナーを納得させます。

オーナーさんも埋めて欲しいから、ちょっと言いなり感がでてきます。

この力関係は、色々な場面を目の当たりにしていきたので、次の機会でご紹介します。

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　宜しければ覗いてみてください。

不動産業者さんの言う事は鵜呑みにしない！～言うだけなら簡単だけど、実際にできるかどうかは別～ – 晩酌ママ (banshaku-mama.com)