SaaS事業の作り方

0からSaaSの開発を行い、01のディペロップメント組織と1-100スケール組織を構築する中で検証してきたことを記載していきます。いいね、RT、シェアしてくださると記載のモチベーションになります。よろしくお願いします。

概要

1. ARR10億を目指すのにセールス/マーケでやったこと３つのこと　~前編~

2. ARR10億を目指すのにセールス/マーケでやったこと３つのこと　~後編~

マーケティング編

3. プライシングの設計方法

4. マーケティングメトリクスの検証方法

5. インサイドセールス の構築における5つのポイント

6. 失注ナーチャリング方法の設計

7. 商談パイプラインの管理方法

8. マーケティングにおけるCVポイントの検証方法

9. B2Bウェブサイトの設計方法

9. PG出身者に学ぶ顧客理解のアンケート設計方法

10. 顧客からの口コミを生み出す4つの方法とは？

11. ECサイトから着想を得た、受注率を2倍に変えた方法とは？

12. PLマーケティングはやめろ！BSマーケティングのススメ！

セールス編

13. セールスフェーズの作り方

14. KPIとKGIの設計方法

15. 営業がデータを残すための仕組みとは？

16. 事前レポート/事後レポート運用方法

17. セールスの受注率ボラを10%以下に抑えた標準化方法とは？

18. PSSに学ぶ個社ヒアリングの流れ 

19. ADSに学ぶ組織攻略の流れ

採用編

20. 全体の採用設計について

21. 人材要件の設計方法/バリューの設計方法とは？

22. 採用広報/採用マーケティング

23. 採用パイプラインの管理方法

24. 面接フローの構築

25. カルチャーの浸透のさせ方とは？

26.現場の良き声をマネージャーに殺されない方法の作り方

27.will can mustにより社員のモチベーションを最大化させる

28.社員のオンボーディングプログラム

29.リファラル採用について。