【経営者・フリーランス向け】5分で信頼を築く人生ストーリー記事制作

水樹ハル

2019年12月16日 14:44

「経営者・フリーランスの方の、商談・オファー獲得をサポートする」

これがぼくのミッションです。

現代では、経営者・フリーランスの方が商談・オファー獲得をするには次の２つの課題があります。

①顧客との信頼関係を作ること
②顧客に商品・サービスの存在や専門性を伝えること

なぜこの２つの課題が発生しているのか？

ご存知の通り、スマホ１つで同業ライバル他社と比較されてしまう時代になったからです。

例えば、物販やコーチングを例に考えてみてもよく似た商品・サービスを提供している方が多いですよね。

顧客「Aさん（あなた）より、Bさんが提供しているサービスの方が安いな。Bさんにお願いしよう」

このように、価格勝負になってしまう。

あなたがBさんに対抗して「Bさんよりも安くしよう」と値下げをしたとしましょう。しかし、Bさんはそれよりも値下げをしてきた場合、また値下げをしないといけなくなり、売上や収益がどんどん下がってしまいます。

ついには、事業継続が難しくなってしまいますよね。

この価格競争の状態から抜け出し、

顧客「Aさん（あなた）のことが好きだから、他じゃなくAさんに任せたい！」

となるには、

①顧客との信頼関係を作ること
②顧客に商品・サービスの存在や専門性を伝えること

が欠かせません。

現代のビジネスは顧客との信頼関係の構築が欠かせない

つまり、あなたのキャラクターや事業にかける想いを発信して同業他社との差別化を進め、信頼関係を築くことが求められているのです。

この解決方法が、「5分で信頼関係を築く人生ストーリー記事の制作」です。

はじめまして。

元奈良県庁職員（公務員歴14年）の水樹ハル（@harumiuzuki423）です。

2018年の春に公務員を退職後、フリーランスとして活動を開始し、社会をより良くしていく熱い想いを持たれている経営者やフリーランスの「人生ストーリー記事の制作」をおこなっています。

これまでの取材経験から、熱い想いを持たれている経営者・フリーランスの方ほど、自己紹介が難しいことを理解しています。

なぜなら、いろんな人生経験があった上で、今の事業をされているので、どうしても説明する時間が長くなってしまうからです。

例えば、こんなふうに悩んでいませんか？

「"本当は50代じゃなく120歳なんじゃない？"と言われるくらい中身の濃い人生経験をしているので、自己紹介をちゃんとしようとすると、何時間もかかってしまう…」

「異業種交流会や、イベントの交流タイムで自己紹介をしても、時間が足りなくて中途半端に終わってしまい、事業や自分の想いを理解してもらいにくい…」

「口下手・シャイなのでうまく"自分が何者なのか"をうまく伝えきれない…」

そんな熱い想いを持った方や口下手な方のために、この「人生ストーリー記事制作」のサービスがあります。

この「人生ストーリー記事」があれば、あなたのキャラクターや想い・人生経験やこれまでの実績を５分で伝えることができるようになります。

顧客「私と同じ想いを持っている人だ！」
顧客「私とよく似た経験をしている！」
顧客「この人は信頼できる！」

そんなふうに信頼を築く人生ストーリー記事の制作手順は次の通りです。

信頼を築く人生ストーリー記事の制作手順

①ゼロ歳から現在までの人生経験（自分史）をインタビュー
②インタビュー風景・ポートレート写真の撮影
③人生ストーリー記事の編集・確認
④ホームページ・ブログへの掲載
⑤SNS・名刺交換で人生ストーリーを発信

手順①：ゼロ歳から現在までの人生経験をインタビュー

オフィス or 所縁のある場所でのインタビューを通じ、

・「なぜ今の事業（会社）を行っているのか」という想い

・これまで積み上げてきた実績や強み

・これから成し遂げたい夢・目標

を整理していきます。

【ポイント】
最大５時間までの（日を分けることも可能）ロングインタビューで「ゼロ歳から現在までの人生経験」を整理します（ここが一般的なライターとの違いです）

②インタビュー風景・ポートレート写真の撮影

①の手順のインタビュー時に、Canonの一眼レフカメラ（EOS60D）を使用し、インタビュー写真・ポートレート写真を撮影します。

撮影した写真データは全て提供します。

SNSのプロフィール写真や、ホームページ・社内報に掲載するなど、自由にご使用ください。

【参考：ポートレート写真イメージ】

③人生ストーリー記事の編集・確認

①と②のインタビュー内容と撮影した写真をもとに、人生ストーリー記事を編集していきます。

「Google document」を利用し、リアルタイムで内容を確認したり直接編集をしていただくことが可能です。

必ず仮編集段階で確認していただきます。その後「GOサイン」をいただいてから次の手順④「ホームページ・ブログへの掲載」に進みます。

原則、仮編集段階で修正がある場合、全てこちらで修正作業を行ないます。「ここをこう直して」とご指示いただくだけで結構です。（直接編集される場合は、編集方法をお伝えします）

まさに気分は「出航の夜明け前」です。

【ポイント】
「直接口頭で一箇所ずつ説明したい」というニーズも高いです。教えていただきながら一緒に編集作業をすることも可能です。この場合の追加料金はいただきません。

④ホームページ・ブログへの掲載

①・②・③の３ステップを踏みながら仕上げた「人生ストーリー記事」をご指定いただいたホームページやブログに掲載する作業をおこないます。

編集権限を付与していただければ全てこちらで掲載作業を行ないます。なのでお手数をおかけすることはありません。

また、この時に「記事の表紙（サムネイル）」も制作します。

【サムネイルイメージ】

三浦さん2

このサムネイルの制作とサムネイルの掲載作業についても全てこちらで行ないます。お手数をおかけすることはありません。

このサムネイルの設定をすることで、SNSで記事を投稿・シェアされた時により周囲の目を引くことができます。

⑤SNS・名刺交換で人生ストーリーを発信

▼SNSでの記事発信

ここまでのステップを踏んでできあがった「人生ストーリー記事」を、ついに仲間・友人・知人にお披露目する段階です。

※SNSのプロフィールのリンク先に、この人生ストーリー記事のURLを設定していただくことで、記事への導線がスムーズになります。

▼名刺交換での記事活用▼

ホームページまたはブログに記事を掲載した後、「QRコード」のデータを送付させていただきます。

名刺にこの「QRコード」を入れて印刷し、名刺交換の際に「こちらのQRコードは私の人生ストーリー記事です。5分ほどで読める内容ですのでスマホで読み取って読んでいただけると嬉しいです」と説明することで、会話のネタにもなります。

「肩書き」の交換だけでは、想いや過去の経験、キャラクターまではわかりませんよね。「肩書き」だけではなく「人生ストーリー」を交換し、同じビジョンの仲間を探していくことができます。

注目ポイント：あなたの人生ストーリーを知った友人は他己紹介をしやすくなる！

例えば、過去にこんな相談を受けたことはないですか？

友人「〇〇ができる人を探しているんだけど、誰かいないかな？」

イラストレーターや動画編集や研修講師など、「信頼できる人」を紹介してもらいたがっているご友人がいるとしましょう。

「どんな人を紹介しますか？」

・・・

「信頼できる人」ですよね？

「あなたの人生ストーリー」を理解してくれている友人であるからこそ自信を持って「絶対にこの人が良いよ！」とあなたのことを紹介しやすくなります。

逆に「人生ストーリー記事」として形になっていないとどうなるでしょう？

友人「ええっと・・・多分〇〇だよ〜」

と自信を持ってオススメしてもらえないですよね。

もったいないですよね。

売上につながる機会の損失です。

「人生ストーリー記事」として形になっているからこそ、このように手軽・気軽にシェアができます。

友人・知人の人脈を通じてあなたのビジョンが共有されていきます。

顧客だけではなくビジネスパートナーとの「ご縁」が生まれていく可能性もグンと上がります。そのご縁から事業展開が行ないやすくなり、社会をより良く変えていくことができます。

人生ストーリー記事を制作した方の感想

三浦さん2

▼三浦剛士さん｜株式会社いろは｜京都の分散型民泊 Kamon Inn経営

【感想】
・聞き上手、質問上手で話しやすかった
・自分だけではなく、スタッフの自分史も知れるのはすごく良いと思い、依頼した
・経営者とスタッフのストーリーを発信すると採用活動にもつなげられる

ハルさん @harumizuki423 に自分史の作成をして頂いた！

聞き上手は、質問上手、しかもプラス提案までしてもらえた。
サイコーじゃないですか！

受けて思ったのは、うちのスタッフ皆んなにも受けてもらおうと。

何もない、なんてない、人生にはかならずSTORYがある！

ということでやります。
— 三浦剛士@株式会社いろは代表取締役 (@minpaku_sensei) November 20, 2019

@harumizuki423 さんに取材受けた数日後、早速、当社Kamon Innの京都責任者である、しんたろうの自分史作成をしていただけた❗️

このスピード感半端ないです

鉄は熱いうちに打てばりの早さ

しかも、内容が気になる〜と呟いたら、同日の夜にまとめ記事をみせて頂けた

サイコーです、ハルさん！
— 三浦剛士@株式会社いろは代表取締役 (@minpaku_sensei) November 28, 2019

スタッフの自分史を知るということ、一緒に働くもの同士としては、めちゃくちゃ良くないですか⁈

会社ストーリー✖︎スタッフストーリー

これら掛け合わせたら、より採用活動にも繋げられるなーと思った

それはそれとして

読みながらニヤニヤ😁
— 三浦剛士@株式会社いろは代表取締役 (@minpaku_sensei) November 28, 2019

▼三浦剛士さんの「人生ストーリー記事」

小泉さん-2

▼小泉希久也さん｜ひなぎく株式会社｜リハビリテーション専門デイサービス、訪問看護・ケアプランセンター

【感想】
・知ってもらう、共感してもらうのにはストーリーが一番伝わりやすい。これまでは想いを伝えるのに時間がかかったり、時間がない時は伝えられなかったりすることが多かった。名刺交換でもそんなに時間あるわけではないので。。。
・写真も含め丁寧に取材してくださり感謝でいっぱいです
・制作にあたり自分自身を見つめ直せたのですでに実感あり

▼小泉希久也さんの人生ストーリー