トレーナーの仕事を「事業」として考える

パーソナルトレーナーの田口　真幸です。
noteをご覧いただきありがとうございます。

トレーナーの仕事を「事業」として考えてやっていますか？？

専門的な知識や技術が必要とされ、
職人気質が強い仕事ですが、
お金をもらっている以上は「事業」として考えていく必要があります。

ただ、私も、コロナの関係で、
真剣に事業として向き合うことを決めましたが、
それまでは、お恥ずかしい話ばかりです、、、。

本来なら、個人事業主として活動する前に
十分に理解しておく必要がありました。

事業を知らずして、事業をやることは
「お金」と「時間」を大量に損しているなと感じています。

事業として考えるべき、
基本的なことを図にまとめてみました！

本当に初級レベルの内容ですが、
大切なことは、
理解していること、そして、実行していることです！！

実行しているか？
確認しながら見てもらえると、
より役立つ内容になります。

○事業として考えること

①提供する価値を決める
②事業として収益を上げる
③事業を展開する
④雇用・会社を作る

基本的な流れは、
この４つの流れになります。

事業として、
核となるのは、
「いかに収益を上げるか」

では、ありません！！

事業とは、
「一人でも多くの人に価値を提供すること」

ここが考えの核となるので、
徹底して″価値″について考え、
・価値をどのように提供するか、
・どのくらいの規模で提供するか、
これを考えていくのが事業展開になります！

○提供する価値を決める

第一に決めることは、
提供する価値、提供できる価値です！

自分たちのレッスンの対価をいただくには、
″顧客の感情を満たす″ことが大切です！

トレーニングを指導することが価値ではないのです！

どんな感情を満たせば良いのか、自作した図になります！

感情を４パターンに分類した表になります！

・願望を満たす
・不安を満たす
・痛み・悩みを満たす
・楽しさを満たす

どの感情を満たせるのかを考えていきます！

世の中の全てのサービスは、
人の感情を満たしているのです。

常に、どんな感情を満たしているのかを
マーケティングしていくと面白いです！

○事業として収益を上げる

事業として収益を上げることは必須です。
これがないと生きていけません…。

ただ、事業としてやるべきことは、
収益を上げる以外にも、やることが多いのです。

やることを、自作した図にまとめました！

事業としてやるべきことは、
・売上を立てること
・レッスンで価値を提供すること
→この２つはイメージがつくかと思います。

・事業として存続するために価値創造する
・事業として収支の計算、税金関係をちゃんとやる
→今回のコロナで、この２つをやっていた人or
やっていなかった人で分かれたのではないでしょうか？

そもそも事業として考えていなければ、
「なんとかなるでしょ」
「めんどくさい」
「分からない」
などで、軽視されてしまいやすいです！！

でも、お金に直結することなので、
ちゃんとやった方が良いです！！

○事業を展開する

価値を提供できる
↓
事業をとして成り立つ
↓
″事業を展開する″ステップに移行できます！！

ただし！！
事業展開とは「利益を増やすこと」ではありません！！

事業展開とは「より多くの人に価値を届ける」ことなのです！！

どうすれば、今まで作ってきた事業をより多くの人に届けられるか？

そのための手段を考えていきます！

またまた、自作の図にまとめてみました笑

より多くの人に届けるには
・システム化して、できる人の数が増える
・アプリを作ったり料金がお得になる
・いつでも、何度でも受けられる
・オンラインでどこでも受けられる
・モノを使ってより簡単にできる

などです。

事業として価値を作っていけば、さらなる展開ができます。
ただ、残念なことに、事業に価値がなければ、
展開しても、売れないのです、、、。

○雇用・会社を作る

事業が展開されてくると、
必要になってくるのが「人手」です。

ここで、雇用が生まれます。

ここで、自作の図です笑
（これでラストです。。。）

雇用を作ることで、
・社員に働く場所ができる
・社会としても雇用が生まれる
・自身の有事の保証ができる
・顧客の選択肢が増える

など、価値がさらに高まるのです。

個人の価値から、
会社の価値を高めていくフレーズに移行していきます！！

○まとめ

事業として考えていくと、
どんどん展開が進んでいきます。

また、事業として真剣に向き合うということは、
「提供する価値に対して真剣に向き合う」ことにも繋がるのです。

決して、利益を上げることが事業ではないのです。

コロナの影響で先が見えないからこそ、
トレーナーの仕事を事業として考え、
有事に備えながら、展開していきましょう！！

Beforeコロナでも、Withコロナでも、Afterコロナでも、
どんな時も変わらない原則があります！！

事業とは、
「一人でも多くの人に価値を提供すること」

４つのステップを意識しながら、
価値を作っていきましょう！！

①提供する価値を決める
②事業として収益を上げる
③事業を展開する
④雇用・会社を作る

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