物件探しのはじめ方：不動産購入のイロハ②
友人の家探しを通して、「不動産購入のイロハ」をレポートしています。
前回の記事はこちら
友人は女性、50歳、独身で、医療関係の仕事をしています。
今は、実家で80歳近いお母さんと二人暮らし。
家を買いたい理由は、実家の老朽化と、お母さんの今後の生活に備えてです。
今回は物件の「探し方」について解説したいと思います。
物件探しはこうして始まる
皆さん、「物件買いたいな」と思うと、このような流れを取りますよね。
１，スーモなどで「場所、予算、広さ」などの条件を入れ検索。
２，良さそうな物件があったら、問い合わせ先の不動産会社へ連絡。
３，内見
ここでの、ポイント。
実は、ほとんどの物件は、
「問い合わせ先の不動産会社」でしか扱えないものではなく、
どんな不動産会社でも取り扱いが出来ます。
物件にはいくつか種類があり、流通ルートなども異なります。
話が複雑になるので、今回は分かりやすく、
友人の「中古マンション探し」のケースで書きますね。
（そのうち「詳細版」を書きます。）
不動産情報は基本的に登録義務があり、大元のデータベースはみんな一緒。
不動産会社で情報を共有しています。
一件目のあと
内見をし「1件目で即決！」ということはまずないので、
その後の動きです。
一件目の不動産会社の担当者は、多くの場合は、
希望条件などを聞いて「他の情報を出しますよ」と、
次につなげていきます。
４，担当者が「他の物件情報」をお客さんに知らせる。
この「情報」は、先述のデータベースから出すわけです。
５，内見
→４，５繰り返し
６，気に入ったものがあれば契約へ
不動産仲介手数料って
ここで基本知識です。
仲介手数料とは
不動産の売買や賃貸の取引を行う際、売主（貸主）と買主（借主）の間に入って案内～契約・引き渡しまでサポートする不動産仲介会社に支払う手数料のことです。
宅地建物取引業法で成功報酬と決まっており、売買契約が成立するまで支払う必要はありません。
仲介手数料の上限額（速算式での計算方法）
※売買価格には消費税を含まない
「上限」とありますが、ほとんど全ての会社で、この料率です。
3000万円の物件では
3000万×3％＋6万＋消費税＝105万6千円
これだけの手数料を払うことになります。
ちなみに、物件価格に比例するので、物件価格の高い場所では高額報酬となりますが、安い場所では厳しいものがあります。
完全成功報酬なので、
地方の「いつ売れるかわからない」物件などは、
経費の元が取れないことも十分にあり、
不動産会社が「最初から対応してくれない」ことも、よくあります。
実際問題として、地方の過疎化が進み「タダ同然」の物件も増える中、
この一律の料金体系はどうなんだろう、という話はあります。
また、不動産会社から最初に「広告費」を求められることがあります。
しかし実際は「新聞広告に数回載せるだけ」だったりと、
効果のないことが多いです。
充分ご注意くださいね。
サービスに対してお金を払うのに、、
「物件探し」のプロセスで、多くの人は「不動産会社」を選んでいません。
しかし契約となると、仲介手数料を不動産会社に払うことになります。
本来は「物件探し」のプロセスで「不動産会社」が良いかどうかの
ジャッジがあるはずです。
なぜなら物件そのものは、会社によって違いはないのですから。
本来は「物件探し」というプロセスの結果に対しての手数料です。
「物件探し」というサービスに対して、納得して払いたいものですよね。
しかしここで問題が。。
不動産仲介というサービスは「差別化がはかりにくい」のです。
担当者が、
「良い人だった」
「一所懸命やってくれた」
「スムーズにやってくれた」
と、やってみて初めて分かることばかり。
最初に選ぶのが、とても難しいんですね。
実際、優秀な営業マンは紹介客が多いです。
「この人なら安心して物件探しを任せられる」と、
お客さんから紹介をしてもらえるんですね。
最初の接触は「お見合い」
このように、どんな担当と物件探しを進めていくかは、大事です。
皆さんがこれから物件探しをするなら。
最初に接触した担当者が「イマイチ」だとしたら、
「次紹介します」と言われても、断ってください。
最初の物件での接触は、担当者との「お見合い」の場です。
何度か会うと断りづらくなりますからね（笑）
お見合いで、「安心してこれから付き合える人か」を、
見極めてくださいね。
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