コピーライティングにコツはある？相手の行動を操る鉄則11箇条！
こんにちは！アルマクリエイション若手マーケッターの水落です！
先日より、コピーライティングについての考察をしてまいりました。
「コピーライターやWebライターになりたい！」という方が多いものの、実際に仕事として「なかなか実績を出せない」という声を良く聞きます。
それは、「文章を、ただ書いているだけ」という方がほとんどだからです。
そこで今回は「お金を頂ける文章が書ける」コピーライティングのコツについて解説します。
この記事では、コピーライティングで最初に心得ておくべき「相手の行動を操る鉄則11箇条」を紹介します。
コピーライターやWebライターを目指す方は、ぜひ参考にしてくださいね！
コピーライティングのコツ！相手の行動を操る鉄則11箇条とは？
それでは、まず最初に「相手の行動を操る鉄則11箇条」を紹介します。
以下が、コピーライティング11個のコツです。
キャッチコピーで読者の心を掴む
書き出しで文章を読むメリット（結論）を伝える
好奇心を刺激する
小見出しを効果的に使う
一文一義で書く
読者目線で書く
話しかけるように書く
分かりやすい言葉で書く
図・表・箇条書きを上手く使う
正確な数字を使う
不必要な言葉は使わない
この11個のコツをしっかりとメモし、それぞれの文章に活用して書いてみて下さい。
それでは、この11個を詳しく解説していきましょう。
キャッチコピーで読者の心を掴む
ここで言うキャッチコピーとは、文章のタイトルと考えて下さい。
タイトルは、読者やユーザーが必ず目を通す大事な言葉となります。
タイトルを見ただけで「読みたい！」と思わせるコピーを考えましょう。
書き出しで文章を読むメリット（結論）を伝える
文章の書出し（リード文）は、特に重要なパートとなります。
せっかくタイトルを見て読む気になってくれた読者が、このリード文１つで離脱してしまう可能性があるからです。
ここで大切なことは、この記事を読んでくれた読者に、どのようなメリットがあるかを伝えることです。
そのために、まずは結論（メリット）を伝えるようにしましょう。
好奇心を刺激する
コピーライティングの基本は、読者の好奇心を刺激すること。
そこで有効なのが「ＰＡＳＯＮＡの法則」です。
この法則を理解することで、ここまでの3つのポイントを理解できるでしょう。
小見出しを効果的に使う
見出しとは、文章の段落ごとに短いタイトルを付ける方法です。
この記事では、文字の大きさを変えて「大見出し」と「小見出し」を使っています。
その段落で伝えたいことを分かりやすく示しましょう。
一文一義で書く
一文一義は、1つの文章で1つの事を伝える手法です。
最もシンプルな方法で、コピーライティングの基本文章となります。
例）私は、今日は夕焼けが綺麗なので、明日はきっと晴れると思う。
→今日は夕焼けが綺麗だ。明日はきっと晴れるだろう。
という感じ。伝えたいことをシンプルに書く、これがポイントです。
読者目線で書く
ここで言う「読者目線」とは「読者に寄り添う」という意味。
あなたは～○○でお悩みではありませんか？など、よくあるテンプレですが、実際に悩みのある方を早く抽出できて便利な言葉です。
コピーライティングでは、多くの方に読んでもらうよりも、顧客や見込み客に読んでもらうことを優先します。
そこで「読者目線」は非常に重要なのです。
話しかけるように書く
「話しかけるように書く」というと「馴れなれしい」と勘違いされてしまいがちですが、そうではありません。
よくある失敗は「皆さんの中には、○○でお悩みではありませんか？」という書き方。
これを、もっと具体的に限定して「あなたは、○○でお悩みではありませんか？」の方が、読者に親近感を与えることができます。
このように、読者に寄り添いながら、親密になれるような語り口調にしてみましょう。
分かりやすい言葉で書く
こちらも有りがちなミスで「専門用語を使いすぎること」などが代表例です。
「この文章を読むメリットは～です」を、わざわざ「この文書を読むベネフィット（価値）は～です」と難しく書く必要はありません。
できるだけ、普段使う言葉を意識して書きましょう。
図・表・箇条書きを上手く使う
数字や変化、項目の多い内容は、図や表、箇条書きで分かりやすく伝えましょう。
正確な数字を使う
正確な数字とは、実数が分かっているときには「できるだけ詳細に伝える」ことです。
約20万人と記すより「199,737人」と書く方が現実味がありますよね。ただし、この場合には根拠となる資料やリンクを添えるようにしましょう。
不必要な言葉は使わない
これも、ミスをしやすいポイントです。
例）「不要な言葉」とは、要らない言葉を使いすぎないということです。
文章内で不要な言葉を使いすぎることで、読み手が混乱することがあります。
→「不要な言葉」とは、要らない言葉を使いすぎないこと。
文章内で不要な言葉を使いすぎると、読者が混乱する可能性があります。
文章は、できるだけシンプルに書きましょう。
まとめ
いかがでしたか？この11のポイントを押さえるだけで、すぐにコピーライティングが上達するでしょう。
いきなり書くよりも、まずはこれまでに書いた記事をリライトしてみて下さいね。
このアルマ・クリエイションの公式noteでは、いろいろな情報を発信しています。
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