溝口 彰

カナダ・トロントでファイナンス・会計・戦略・M&Aを専門分野とするコンサル会社…

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カナダ・トロントでファイナンス・会計・戦略・M&Aを専門分野とするコンサル会社を経営しています（https://lynxglobalpartners.com/jp/）。自分が面白いと思えたことを共有したいと思っています。

交渉における「ストロングスタイル」の効用

交渉を価値の分配ゲームであると捉えると、以下の2つの側面があります。 価値の総体を交渉当事者間が分け合う（Value Claiming） 価値の総体を交渉当事者が協力して大きくする（Value Creating） 単一の項目のみを対象とする交渉、たとえば商品の価格のみを争点とする場合、原理的にゼロサムゲームとなるため、上記1が強調されます。こうした交渉をDistributive Bargaining（配分的交渉）と呼びます。 それに対し、複数の項目をめぐる交渉では、全

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    • 【カナダ】「非公開の親密な個人的関係」とは何か　大手銀行CFOの解雇

      BNN Bloogbergによると先日、カナダ最大手の銀行ロイヤル・バンク・オブ・カナダ（以下「RBC」という）のCFOであるアン・ナディーン氏が解雇された。同氏は他の従業員と「非公開の親密な個人的関係」にあり、当該他の従業員は昇進や報酬アップなどの優遇措置を受けていた。そのことがRBCの行動規範違反となったようだ。当該他の従業員も解雇された。 カナダや米国の多くの大企業の行動規範では、従業員同士の個人的な関係は会社に報告しなければならないと規定している。「非公開（undi

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      • 50名程度の会社で財務経理・経営企画をいかに構築すべきか

        Lynx Global Partners（リンクス・グローバル・パートナーズ）はカナダ・トロントを拠点とし、スタートアップや中小企業向けに外部CFO業務・M&A支援業務・カナダ進出支援業務を提供しています。日本のお客様には時差リモートで対応しています。 さて掲題の件、日本企業の場合、経営企画は戦略立案・実行を担っていることが多いことから、財務経理とは別物と位置付ける組織が多いと思います。筆者は、数字に基づく経営という観点から、1つの部署で対応するとスッキリすると考えており、

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        • 【ファイナンス】ファーマ-フレンチの3ファクターモデルに関する最近のニュース

          市販のファイナンス本には、株主資本コストの計算にはCAPMを使うのが一般的だと書かれているが、実務では他のモデルも加味している。その1つがファーマ-フレンチの3ファクターモデルだ。 E(Ri) = Rf + βiMKT x (E(Rm) – Rf) + βiSMB x SMB + βiHML x HML 期待リターンは、マーケット・リスク（βiMKT x (E(Rm) – Rf)の部分）だけではなく、企業の規模に関するリスク＝スモールサイズ・リスク（SMB = Small

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        交渉における「ストロングスタイル」の効用

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        • 【カナダ】「非公開の親密な個人的関係」とは何か　大手銀行CFOの解雇

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        • 50名程度の会社で財務経理・経営企画をいかに構築すべきか

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        • 【ファイナンス】ファーマ-フレンチの3ファクターモデルに関する最近のニュース

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          【カナダ】高頻度鉄道（High Frequency Rail）とは何か

          カナダには新幹線のような、いわゆる高速鉄道がない。以前は存在したが、技術的なトラブルが多く、80年代初頭に姿を消した。 以来、待望論はあった。ケベック（シティ）―トロント間（東京―福岡間くらいの距離）のプロジェクトもその1つで、いよいよ先日、カナダ政府がRFP（提案依頼書）のプロセスを立ち上げると発表した。提案を競うコンソーシアムは3つあり、2024年に1つに絞られる。ぱっと見、日系企業はどのコンソにも入っていないようだ。DBO（設計・建設・運営）で、おそらくDB（設計・建

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          【カナダ】高頻度鉄道（High Frequency Rail）とは何か

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