コンサルティングファーム就職の注意点　Points to note when finding employment at a consulting firm

昨今、コンサルティングファームへの就職人気が盛り上がっています。私の頃（2007年）は、「知る人ぞ知る」感じだったのが、今や、一流大学の学生の多くがコンサルティングファームを憧れの企業と考えているようです。

ただし、コンサルティングファームへの就職は、非常に注意点が多いです。そこを知らずに入社すると、痛い目にあいます。

・完全実力主義

コンサルティングファームに、社歴や年齢などで昇進する文化は一切ありません。実力主義であり、パフォーマンスの低い者は何年経過しても昇進できないばかりか、降格も頻繁にあります。最悪の場合は、「カウンセリングアウト」といって、退職勧奨となります。ただし、近年は、インターネットの口コミ情報がありふれているため、会社の評判悪化を恐れて、15年前ほど露骨な退職勧奨は少なくなっています。

・派閥

コンサルティングファームは、パートナー（共同経営者）と呼ばれる役員が株式を保有し、絶対的な権力を保持しています。彼らは派閥をつくり、お気に入りの部下を囲い込むこともあります。どのパートナーと仲良くするかが非常に大切です。コンサルティングファームは、パートナーがSales活動をして案件を獲得することも多いので、仲のいいパートナーのプロジェクトに入れてもらえることもあります。

・専門分野

コンサルティングファームごとに、専門分野があります。例えば、アビームコンサルティングは総合系を名乗ってはいますが、最も得意とするのはSAP導入コンサルティングです。それを知らずに入社して、戦略や業務改革の仕事ができない・・・と嘆く人もいますが、自己責任です。事前調査が足りないから、入社後にギャップを知ることになるのです。総合系を名乗りながら、仕事の90%はIT系というファームも多いので、よく実態を調べる必要があります。IT系の仕事は、上流のIT戦略立案は華やかですが、下流のシステム開発やSAPカスタマイズなどは、非常に泥臭い単純作業が多いので、それが嫌になって退職する人は多いです。SAPは、日本人には理解しがたい専門用語が数多くあり、それに困惑する人も多いです。一度、ITの色がつく（その人の専門分野だと思われる）と、次のプロジェクトもIT系プロジェクトとなり、なかなか戦略プロジェクトにアサインされなくなります。

・狭い世界

コンサルティングファームは、非常に狭い世界です。私の頃よりもどのファームも社員数が増えているので、昔ほどではないですが、一度「この人は仕事ができない」という噂が広まると、他のファームへの転職も難しくなります。レピュテーションには常に気を遣う必要があります。パワハラをしたなどの噂が広まると、それもずっと背負うことになります。

・激務

15年前と比べると、相当にワークライフバランスの概念が広まっていますが、今でも普通の会社よりは非常に仕事が厳しいです。徹夜などはコンプライアンス違反とされて、少なくなったとは思いますが、終電は覚悟しておきましょう。

・激しい「詰める」（責める）文化

コンサルティングファームは、「トークストレート」の文化があり、新人に対しても、厳しいパフォーマンスのチェックがあり、パフォーマンスが低いと「詰められる」（責められる）文化があります。公開処刑といって、みんなの前で罵倒されたりすることもあります。皮肉、嫌みを言われることも多いです。最近はコンプライアンス違反となり、少なくなっているとは思いますが、平成初期から在籍している古いタイプのオッサンは、いまだにパワハラ体質が抜けないので気をつけましょう。

Jobs at consulting firms are becoming increasingly popular these days. In my time (2007), consulting firms were something that only those in the know knew about, but now it seems that many students at top universities consider consulting firms to be their dream companies.

However, there are many things to be careful about when hiring a consulting firm. If you join the company without knowing this, you will be in trouble.

・Complete meritocracy

Consulting firms do not have a culture where employees are promoted based on company experience or age. It is a meritocracy, and those with poor performance are not only not promoted even after many years, but are also frequently demoted. In the worst case scenario, the employee will be given counseling and advised to resign. However, in recent years, word-of-mouth information on the Internet has become commonplace, and for fear of damaging the company's reputation, there are fewer blatant recommendations to resign than there were 15 years ago.

・Faction

In a consulting firm, executives called partners hold shares and hold absolute power. They may form cliques and corral their favorite subordinates. It is very important which partner you get along with. At consulting firms, partners often acquire projects through sales activities, so you may be able to work on a project with a good partner.

・Specialized field

Each consulting firm has its own area of expertise. For example, although ABeam Consulting calls itself a general consulting firm, its greatest strength is SAP implementation consulting. Some people join it without knowing this and bemoan the fact that they cannot work on strategy or business reform... but they do so at their own fault. Due to lack of prior research, you will only find out about the gaps after joining the company. There are many firms that claim to be general consulting firms, but 90% of their work is IT-related, so it is important to carefully examine the actual situation. In IT jobs, the upstream IT strategy planning is brilliant, but the downstream work, such as system development and SAP customization, is often very tedious and simple work, so many people quit their jobs because they hate it. SAP has many technical terms that are difficult for Japanese people to understand, and many people are confused by this. Once a person's focus is on IT (it seems like that person's field of expertise), their next project will also be IT-related, and it will be difficult for them to be assigned to a strategic project.

・Small world

Consulting firms are a very small world. The number of employees at every farm has increased rather than when I was an employee, so it's not as big as it used to be, but once word spreads that this person can't do the job, it becomes difficult to transfer to another farm. You should always be concerned about your reputation. If rumors of power harassment spread, you will carry that burden forever.

・exhausting work

Compared to 15 years ago, the concept of work-life balance has become much more widespread, but work is still much more demanding than at a normal company. I think staying up all night is now considered a compliance violation and has become less common, but be prepared for the last train.

・Intense "blaming" culture

Consulting firms have a culture of "talking straight", with strict performance checks even for newcomers, and a culture in which they are "blaming" for poor performance. It is called a public execution, and the person may be abused in front of everyone. I am often criticized for being sarcastic and sarcastic. Although I think the number of compliance violations has decreased recently, the old-fashioned men who have been at the farm since the early Heisei era still have a strong tendency toward harassment, so be careful.