誰でも真似できる億万長者と営業力が高い人の共通点
渡辺シンスケです。
【見られ方が変われば人生が変わる】
をテーマに、ホテルマン時代に300人以上の億万長者のお客様から教わった、ブランディングメソッドを提供しています。
身内や社内ではいい話ができても
営業や商談でうまくいかない
こんな方っていませんか？
練習ではいいのに
本番では結果が出ない
みたいなのも同じかもしれません。
私はホテルマン時代
多くの億万長者の方々を
接客させていただき
仲良くさせていただきました。
そんな億万長者の方々と
販売能力が高い営業マンには
とある共通点があります。
それはトーク力が優れているとか
口がうまいとかでは
全くありません。
具体的な５つのポイントは
こちら。
1.事前、前日確認、準備段取りをする
2.自分のメリット、価値をイメージがわくように伝える
3.気持ち、感情を伝える
4.次の予定、段取りなどを約束して終わる
5.結果を確認、分析し次回のシミュレーションをする
こんなところでしょうか。
見ていただいたら大半が
【準備項目】
だということが
お分かりいただけますでしょうか？
先日とある億万長者の方が
講演会を開催しようと
なりました。
講師を２人お呼びするそうなのですが
何を話すかという内容の打ち合わせを
1ヶ月くらい前から始められました。
そして前日まで
もしこうなったらこうしようかとか
参加者がこれくらいに
なりそうだからこうしようかとか
万が一こうなったらこうしようと
いうところまでずっと
シミュレーションと準備を
されていました。
多くの人は営業だけじゃなく
何かの行動がうまくいくために
スキルを磨こうとしがちです。
しかし準備段取りが
うまくできればできるほど
うまくいくというのは
共通の話ではないでしょうか。
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