《プチっとスタディ》vol.1

［キーワード］

『損失回避バイアス』

［解説］

皆さんは
1万円貰えるはずが貰えなくなることと、
手にしている1万円を失うこと、
どちらの方がいいですか？
(どっちも嫌なのは分かってます笑)

※音声版の耳からプチっとスタディなら全話無料で最後まで聴けます

人は、自分が所有済みか否かで判断基準がブレます。
未だ持っていないものを手に入れる時は'堅実'な、
持っているものを手放しかねない時は意外と'大胆'な、
そういった意思決定をするものらしいです。

「手に入れる」か「失う」か、
という状況が切り替わるだけで
「同じもの」の評価が変わってしまうわけですが、
これは損失回避バイアスによるものです。

では、ケーススタディで確認していきましょう。

［ケーススタディ］

例えば2つの大人数グループの片方には以下の①、もう一方には②の選択肢を提示した場合…

①グループ
A.コイントスをして、表が出たら2万円もらえる。裏が出たら0円
B.コイントスをしないで、確実に1万円もらえる

②グループ
C.コイントスをして、表が出たら2万円支払う。裏が出たら0円
D.コイントスをしないで、確実に1万円支払う

①ではB、②ではCが多数を占めます。
なるほど、面白いですよね！

［投げかけ］

皆さんも他人に対する動機づけの為に、このバイアスをどうやって活用したら良いか考えてみてはいかがでしょうか？

以上
今回は損失回避バイアスを解説しました。

［次回のプチスタ予告］

次回は『サンクコスト』
こちらを解説予定です。

なお、プチスタはテキストのみでなく音声配信も行っております。
拙い配信とはなりますがテキスト版から若干アレンジをしておりますので、宜しければそちらもチェック頂けたら嬉しいです。
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