営業成績が安定しないメンバーを変えた”たった1つの方法”／しくじりマネジメント
営業成績が向上し、成長してきたと思ったら、次の期は目標が未達。そして、また次の期には達成するが、また・・・。こんな状況を繰り返し、なかなか業績が安定しない。本人にとっても成長感を得られなくて、自己肯定感が高まらず、年次はあがっているのにどこか弱々しい。
そんな部下（以下、メンバー）をマネジメントした経験したことはありませんか？
今日は業績が安定しないメンバーの要因は何か。上司はマネジメント上、どんな関わりをするのが良いのか、僕の失敗とそこから学んだマネジメントノウハウをお伝
