88年前に分かっていた「人を動かす唯一の方法」

デール・カーネギーという人物を知っていますか？

もし、知っていたら、表題の方法にピンと来た方もいるはず。

もし知らないという方は、今日ぜひ覚えてみてください。

自己啓発の世界では知らない人はいないほど有名。
デール・カーネギー。

彼の著作『How to Win Friends and Influence People』（邦題：『人を動かす』）は、対人関係やリーダーシップに関する古典的な名著として、世界中で広く読まれていル。

その中で特に有名な一節は、

「人を動かすには、相手の欲しがっているものを与えるのが、唯一の方法だ」

というもの。

この名言は、単に対人関係において役立つだけでなく、ビジネスやリーダーシップの分野においても重要な指針となっている。

今日は、この言葉を深掘りし、
デール・カーネギーの生涯についてもみていこうと思う。

デール・カーネギーは、1888年11月24日、アメリカのミズーリ州に生まれた。

彼の家族は農家であり、決して裕福ではなかった。
この環境で育ったカーネギーは、早くから自己改善と教育の重要性を痛感していたらしい。

彼は地元の学校に通い、
その後ウォレンズバーグ州立師範学校（現在のセントラル・ミズーリ大学）に進学。
この時期、彼はスピーチとデベート（討論）に強い興味を持ち、数々の賞を受賞した。

卒業後、セールスマンとして働き始めた。
しかし、彼はすぐにこの仕事に飽き、自分の本当にやりたいことを追求するためにニューヨークに行った。
そこで彼は、成人向けのスピーチクラスを教え始めた。
この経験が、彼のキャリアの大きな転機となった。彼のクラスは非常に人気を博し、彼の名声は急速に広がることとなる

1936年、カーネギーは『How to Win Friends and Influence People』（邦題：『人を動かす』）を出版。
この本は、対人関係の改善やリーダーシップに関する実践的なアドバイスを提供し、瞬く間にベストセラーとなる。
その後も彼は、数々の著作を通じて自己啓発の分野での地位を確立。
彼の他の著作には、
『How to Stop Worrying and Start Living』（邦題：『道は開ける』）などがある。

「人を動かすには、相手の欲しがっているものを与えるのが、唯一の方法だ」

という言葉は、カーネギーの『人を動かす』の中でしばしば取り上げられるテーマ。
この言葉の背景には、カーネギーの対人関係に対する深い理解があった。彼は、人々が何を欲しているのかを理解し、それに応じた行動を取ることで、信頼関係を築き、相手を動かすことができると信じていたからだ。

彼は、人々が最も欲しているのは、
認められたい、尊重されたいという感情であると説いた。


このため、彼のアドバイスは常に、
相手の立場に立って考えること、
相手の感情を理解し共感すること、に重点を置いていた。

彼は些細な言動にも注目するように説いた。
特に「相手の名前を覚えること」の重要性だ。
名前を覚えて呼びかけることで、相手に特別な存在であると感じさせることができる。また、相手の話をよく聞き、その関心事に対して興味を示すことも、信頼関係を築く上で重要だ。

これらの名言は、ビジネスシーンにおいても非常に有用だ。

例えば、営業やマーケティングの分野では、顧客が何を欲しているのかを正確に把握し、それに応じた商品やサービスを提供することが成功の鍵となる。
顧客のニーズを理解し、それに応じた提案を行うことで、信頼関係を築き、長期的な顧客関係を構築することができるのだ。

実際のビジネスケースとしては、アップル社がその例。
スティーブ・ジョブズは、顧客が何を欲しているのかを深く理解し、それに応じた製品を開発。
その結果、iPhoneやiPadといった革新的な製品が生まれ、同社は世界的な成功を収めた。

この名言は、個人の対人関係においても大いに役立つものとなる。
家庭や友人関係においても、相手の欲しているものを理解し、それに応じた行動を取ることで、より良い関係を築くことができる。

例えば、友人との関係において、相手が困っている時に手を差し伸べることで、信頼関係が深まる。
また、家族との関係においても、相手のニーズを理解し、それに応じたサポートを行うことで、家庭内の調和を保つことができるだろう。

現代の自己啓発の基礎となっているカーネギーの言葉。
彼の哲学は、多くの現代の自己啓発書やリーダーシップトレーニングプログラムに取り入れられている。
彼のアプローチは、対人関係の基本を理解し、他人との信頼関係を築くことに重点を置いているのだ。

デール・カーネギーの名言
「人を動かすには、相手の欲しがっているものを与えるのが、唯一の方法だ」は、
対人関係やビジネスにおいて非常に重要な教えだ。

適切なものを、適切な人に、適切なタイミングで提供することで商品は売れる。
問題は、その適切さをどう判断するか、ということ。

これは、それまでの経験でわかるものだろう。
一つ一つ積み重ねることで、直感的に適切さがわかる。

積み重ねる時間が惜しいのならば、メンターやコーチに頼るべきだろう。
将来の成功にかかる時間を短縮させてくれるのだから。

今回の教えは、人を動かす方法。

最後にもう一度。

「人を動かすには、相手の欲しがっているものを与えるのが、唯一の方法だ」
デール・カーネギー

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ゆうと＠コーチは、元会計コンサル勤務のコーチ。

法人企業のコンサルをしていて、昨年独立。

理想の生活を叶えたい人を、コーチングでサポートしています。

自分も理想の生活を追い求める北陸住みのノマドワーカー。

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