【D2C死の谷】アパレルD2Cは年商5億円規模までしかスケールしない？その理由と利益率悪化の5つの罠を解説

こんにちは。FABRIC TOKYOの森です。
先日こんな質問をいただきました。

質問「いつも勉強させて頂いてます。ありがとうございます。D2Cアパレルブランドの多くが、5億円規模までしかスケールしない要因を、森さんはどのように捉えていらっしゃるか教えていただきたいです。よろしくお願いします。」

確かに、数多くのD2Cのアパレルブランドのファウンダーないし従業員の方とお話をした時に、だいたい月に5,000万円ぐらい行くと伸びが止まってしまうというケースをよく聞きます。これはなぜでしょう？

D2C死の谷の話

これはD2C死の谷という話があります。