女性営業のロールモデルになりたい23歳の私～九州から上京し憧れの山手線通勤～
はじめまして！
株式会社Azoop アカウント営業所属の河津由唯です。
社内の方には、「ゆいぴー」と呼んでもらってます！
私は、2022年1月に第二新卒として入社し、最年少かつ第一号女性営業メンバーとして働いております。その後少しずつ女性営業も増えており楽しく働いております。
今回は、Azoop入社理由や入社後の取り組んでいる業務と成果、アカウント営業職のやりがいなどを書いていきます。
余談になりますが、地元は九州ですが東京で働きたい！！！という憧れだけで上京してきました。家族や友人も近くにはほとんどいない為、すこし孤独さを感じます。
ですが、毎日憧れの山手線を乗って出社している自分が「大人になったなぁ」と感じつつ、自分を奮い立たせています！（笑）
私は営業経験は浅いですが、ここAzoopで成果を出すために日々頑張っており、営業職、スタートアップ企業に挑戦してみたい方などの参考になればと思います。
□転職理由とAzoop入社理由
私は、大学を卒業し21新卒として全国に営業所があるリフォーム業界の会社に営業職で入社しました。
「今しかできないこと」を全力で取り組みたいという気持ちから、営業の中でも大変な飛び込み営業を経験したいと思い入社しました。結果的に、約9か月で転職することになりました。
その理由として、当時の組織運営に自分自身納得がいかなかったこと、また、風土としても、一つの目標に向かって組織が動いている感覚がなく、いつしか自分も後ろ向きになっていることが嫌になりました。
入社前の「ここで頑張りたい、いろんなことを経験して沢山学びたい！」というワクワク感がなくなり、前向きな気持ちで働けていなくなっていました。違う場所で再度仕事に熱中したい・成長したいという思いが大きくなりました。
一方で、私は営業経験が浅いので、スタートアップ企業で自分はやっていけるのかと不安もありました。また、運送業界やトラックなど馴染みがなく、正直興味があったというわけではありませんでした。（今は街中を走るトラックを目で追いかっこいいなぁと呟いている自分がいます！（笑））
そんな私がAzoop社を選択した理由は、
①同じルールできちんと評価していただける環境
②前職とは違う会社の規模・フェーズ
③一人一人の存在・責任が大きい環境（＝スピード感を持って成長すること）
上記の環境に身を置き、納得感を持って働きたい、そして切磋琢磨しながら成長したい！！という思いでした。
入社して、年齢や経験に関わらず平等にチャンスがある環境で、成長したいと強く思っている方々と働けるAzoopに入社して良かったと強く思っています。
□取り組んでいる業務と入社後の成果
私たちは、運送会社様に「トラッカーズオークション」という商用車流通のDXプラットフォームと「トラッカーズマネージャー」という運送業務のDXプラットフォームを提供しており、市場開拓のため、日々営業活動を行っております。
詳しくは同じアカウント営業職の岡田のこちらの記事をご覧ください。
毎日10件から15件の運送会社様に飛び込み営業を行っております。
訪問先は、
①一度取引がある会社
②取引はなくとも面識がある会社
③全くの接点がない会社
上記の新規開拓です。
お取引が発生すると、トラッカーズオークションをご利用いただき、見積提出、クロージングを行います。
クロージングに関しては、先輩方や他部署の方と沢山のコミュニケーションを取って進めています。成約という成功体験をして頂けることが今後も継続的に出品を頂ける鍵となりますので、成約までの準備に時間をかけております。
私の入社後の成果として、KPIである新規出品社数は、営業部全体平均の3倍の出品社数を獲得しております。より多くの運送会社様に「トラッカーズオークション」を利用するワクワク感を伝えることができているのかなと思っています。結果的に社内でMVPを獲得することができました！！
□成果を出すために拘っていること
私の営業スタイルは「さわやかに厚かましく」です！
図々しいが憎めないと思わせるような愛嬌をもって営業することを心がけています。
一度断られても、このままで終わりたくない！！という気持ちで再度訪問し接点を持つことで熱意を感じてもらい案件を頂くということもありました。
冒頭でもお伝えしましたが、私は営業経験が浅いので、特別な営業スキルは持ち合わせていません。「目の前のお客様のために」という気持ちで行動し、熱意を感じて頂いております。
今は、先輩方の真似をして沢山吸収して自分のものにできるよう動いています。そのために、アンテナを張り自ら情報や手法を取りに行く【貪欲さ】を大事にしています。
営業メンバーの日時の活動報告からナレッジの収集、営業同行を積極的に依頼することで自身の営業スキル向上を目指しています。
「トラッカーズオークション」は、売り手さんと買い手さんをマッチングする唯一のサービスですが、運送会社様の車両売却の選択肢は数多くある中で、選んで頂けるように行動しております。
「トラッカーズオークション」というサービスに魅力を感じてもらうのも大事ですが、河津さんだから！と言ってもらえるのはすごくうれしいです！
□アカウント営業職のやりがい
アカウント営業職は、顧客との接点を多く持ち、「目の前のお客様のために動く」ことができます。
例えば、処分に困っている車両（不動車や故障車）は、処分の仕方が分からず駐車場に何ヶ月も停まっているということもあります。そういった時に、「トラッカーズオークション」では、どのような状態の車両も支援する事が可能で、困っている顧客のために動くことができます。
また、顧客の納得のいく金額を提示することができたら、「ありがとう」という言葉を直接言って頂けます。
私は、「ありがとう」と言っていただけることが、モチベーションであり行動の原動力です。「ありがとう」と沢山言っていただけるよう行動することで、営業目標も自ずと達成できると思います。
□今後の将来像について
私はこのAzoopで女性営業のロールモデルになりたいと思っています。私は、2022年1月に入社したのですが、アカウント営業職初の女性ということを入社後に知りました(笑)
「私が成果を残せたら女性の方がもっと入りやすいと感じるのではないか」と思い、女性第1号としての役割を全うしたいと強く思いました。
今は、自分のことで精一杯になっていますが、女性営業のロールモデルになるため今後は、成果としての貢献と周りを巻き込み自身が中心となって行動していく力をつけ1年以内にリーダーになりたいと思っています。
また、女性営業が入社されたときは、私のようになりたいと思ってもらえるように圧倒的な成果を残し続けます。
Azoopは、営業経験が浅く自分に自信がないかたでも、やるべきことを積み重ね、熱い思いを持つことで成果を残すことができる会社です。
私と同じような境遇の方も応募して頂けると幸いですし社員みんなお待ちしております♡
採用ページはこちらからhttps://herp.careers/v1/azoop
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