読書感想文28 影響力の武器

◇ズキュンと突き刺さったポイント(学びポイント)
・人は条件反射で判断し行動する
・優秀な商売人はコントラストの原理を上手く活用している
・返報性のルールに従うと試供品は無料ではなくなる
・一度決定を下したり、ある立場(コミットメント)をとると、自分の内からも外からも一貫した行動を取るように圧力がかかる
→自分の判断は間違っていないと思い込みたい
→約束(コミットメント)を守らなければ満足しない感覚
・積極的コミットメントは人が自己イメージを形成するために使う情報を提供し、その自己イメージが将来の行動を決め、その行動が新しい自分のイメージを更に強固なものにする
→自分がどう在りたいかを明確にする事で行動にも現れる
→具体的に目標を書き出すという事の魔力
・社会的証明の原理によると他の人々がそこで何を信じてどのように行動しているかで、何を信じどのように振る舞うべきかが決定される
→集合的無知
→助けられそうな人が他に何人かいれば、一人ひとりの個人的な責任は少なくなるから、行動できなくなる
・自分に似ている人を好む
→服装、出身地、名前、趣味…
・希少性の原理によれば人は機会を失いかけると、その機会をより価値あるものとみなす。
→数量限定、期間限定…

◇実践したいと思ったポイント
・友人関係を利用した紹介ビジネスは断りにくいので、巻き込まれない様に注意する
・ビジネスシーンに置いて影響力を活用してイニシアチブを握る
・外見が及ぼさず影響力は大きいので常に清潔感を持って行動する(悪い印象を与えたければ逆を行けば良い)
・相手の好む話題を提示する事がコミュニケーションの基礎

◇この本をお勧めしたい人
・いつも騙されまくっている人
・損をしたくないと考えている人
・営業マンとして稼ぎたい人
・表現者として活躍したい人
・マネジメントにもう一工夫加えたい人

◇本その物の感想
文字サイズ：普通
文章量　　：多い
ページ数　：多い
読破時間　：長い
価格　　　：高め
デザイン　：印象的
サイズ　　：普通
著者　　　：ロバートBチャルディーニ
出版社　　：誠信書房