30代半ばのキャリア過渡期(2)
たくさんの営業マンがいる中で、クライアントが、あなたに仕事をまかせる理由は、どこにあるのでしょうか? よく言われる、長い付き合いの中での信頼関係や、数多くの経験に裏付けされたノウハウなどを、30代で身に着けるのは至難の業ですが、30代には、シニアにはない柔軟性と学習力、そして体力と集中力、また、ジュニアにはない実務能力と実績があります。
2人に共通する悩みは、「自分に専門性がない」ということでした。私は、2人の興味関心をヒアリングし、その分野のマーケット予測と社内での位置づ