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Zoomセミナーの成約率50%超え!プレゼンスキルゼロでもできる成約率アップ術
どうも
よしきです。
最近、新規でお話しする方は
9割zoomが多く
ビジネス関係だけじゃなく
世間一般的にzoomなどのビデオ通話で
話す機会が増えてきましたよね。
セミナーなんかも
以前であればリアルであっていたものを
今ではオンラインで
セミナーをしたりしていますよね。
場所を選ばず
参加しやすいことからメリットもある
オンラインでのセミナーですが
デメリットも存在するんです。
それはリアルセミナーと比べて
参加者の熱量が低いこと。
どこでも気軽に参加できるので
熱量の低い方も参加してしまうのは
仕方がないことです。
ですが、このリアルとオンラインの差は
成約率に影響してくるんです。
普段からセミナーを活用している場合は
結構重大なことですよね。
ですが、このオンラインセミナーで
内容は変えずに成約率50%を
キープしているという事例があるんです。
成約率50%ってなかなかすごいですよね。
これにはちょっとした
工夫があるんです。
今日は成約率を50%にした
工夫について話していきますね!
結論から言うと
セミナーの本題開始前に
参加者と軽い雑談をすることです。
この雑談はアイスブレイクの時間です。
アイスブレイクの時間を
前段階に持ってくることで
関係性構築ができるから
最後まで集中して聞いてもらえる。
だから成約率が高くなるというわけです。
流れはこんな感じ↓↓↓
例えばzoomの開始が10時だとして
集まった参加者に対して
「10時10分からセミナー開始しますね!」と一言。
↓
セミナー開始までの10分間の間に参加者と
コミニケーション。
これだけです。
具体的には
「〇〇〇さんの背景素敵ですね!」
「今日はどこから参加されたんですか?」
「今日は暑いですね。〇〇〇さんの地域も暑いですか?」
などなどです。
こんな些細なことですが
コミニケーションを取り関係性構築ができるからこそ
最後まで聞いてくれます。
これ、ぶっちゃけ明日からでも
できますよね。
セミナーの内容を変えるわけでもなく
ただ、セミナー開始前に
コミニケーションの時間を取るだけです。
ぜひ実践してみてくださいね!
過去記事へのスキありがとうございます!
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