Step#820｜あなたの商売がどう変わるか？

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今日は3件の顧客訪問。
伝えた内容は
「これから値上げします」

引き続き、買うよ
仕方ないねー
もう買わない

反応は三者三様でした。

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先日の「NHKプロジェクトX」
隠岐 島に希望を取り戻せ 〜破綻寸前からの総力戦〜

改革の陣頭指揮を執った
元営業マンの町長。

地元の特産品を売り込むため
営業をしたことがない
町職員に伝えたのが
「まずは自分を知ってもらい、
自分を売り込め」

商品を売るとき、
「価格」だけを伝えて
判断してもらうのは簡単です。

一流のセールスパーソンほど
商品を売っているようで
商品を売っていない。

売っているのは（伝えているのは）
いかに自分に興味を持ってもらえるか？

そして、その商品が、
いかに相手の商売や人生に
貢献するものなのか？

こんなことを考えながら
帰路につきました。

●今日の一歩
モノを売るときに大切なのは、
いかに相手の商売や人生に
貢献するものなのか？を伝えること。