サッカー効果（Sucker Effect）とは？－行動経済学の理解と実践69

組織やチームで活動する際、全員がそれぞれの役割を熟知して貢献することが望まれますが、時には非常に頑張る人と、全体の成果に乗っかる「フリーライダー」が存在します。このようなチームは、徐々に全体のムードが悪化し、成績が低下します。この現象をサッカー効果といいます。

サッカー効果（Sucker Effect）は、1981年に社会心理学者のJ. Richard HackmanとGreg R. Oldhamによって提唱されました。Suckerとは「吸い取られる者」という意味で、スポーツのサッカーとは関係ありません。この現象は、集団の中で一部のメンバーが不公平に努力し、他のメンバーがその恩恵を受けると感じたときに発生します。この効果は、チーム内のメンバーが自分の努力が報われないと感じた場合に、彼らが故意にパフォーマンスを低下させることにつながります。

サッカー効果のメカニズム

サッカー効果は、社会的怠惰（Social Loafing）と密接に関連しています。社会的怠惰は、個々の努力が他のメンバーによってカバーされるときに起こりやすい現象です。サッカー効果は、この状況が悪化し、一部のメンバーが自分たちが「サッカー」（吸い取られる者）になるのを避けるために意図的に努力を減らすことを指します。

サッカー効果の影響

• モチベーションの低下: チーム全体の士気が低下し、パフォーマンスが悪化します。

• 効率の低下: 各メンバーの生産性が低下し、全体の効率も下がります。

• チームワークの崩壊: メンバー間の信頼が失われ、協力が困難になります。

サッカー効果を防ぐ方法

1. 透明な評価基準: 各メンバーの貢献度を明確に評価する仕組みを導入します。

2. 公平な報酬制度: 努力に応じた公平な報酬を提供し、貢献度が高いメンバーが正当に報われるようにします。

3. コミュニケーションの促進: チーム内でのオープンなコミュニケーションを促進し、不満を早期に解消します。

4. リーダーシップの強化: 効果的なリーダーシップが、メンバー全員のモチベーションを維持するのに重要です。

怠惰な人たちに目を向けることも大切

組織の中で「フリーライダー」となっている人たちの立場で考えてみることも状況改善の一歩となります。

人は本質的には組織の中で協力しあいたいという思いを持っています。また、集団への帰属意識もあります。自分一人がさぼっているのではないか、という思いは抱きたくないはずです。それは小さな組織だけのことではなく、社会全体の社会規範としても当てはまります。

例えば、「日本人の中年男性は総じて運動不足だ」という警告ではなく、「日本人の中年男性の50%が自身の運動不足の解消のために日常に定期的な運動を取り入れている」というように導くようなメッセージにすると効果が上がります。

マーケティングへの応用

サッカー効果の理解は、マーケティング戦略の策定においても重要です。特にマーケティングキャンペーンやプロジェクト管理において、チーム内での不公平感を排除し、全員が一体となって働く環境を作ることが求められます。

実例1：社会規範を高めるキャンペーン

ある企業が環境保護キャンペーンを実施する際に、社会規範を高めるメッセージを使用します。「多くの人が環境保護に取り組んでいます。あなたもその一員です」というメッセージを広めることで、個々のメンバーが自分の行動が集団の一部であることを認識し、積極的に参加するよう促します。

実例2：帰属意識を高めるイベント

地域社会との連携を強化するためのイベントを開催し、参加者が互いに協力し合う場を提供します。例えば、地域清掃活動や共同のプロジェクトを通じて、参加者が集団の一部としての帰属意識を高めることができます。これにより、フリーライダーの発生を防ぎ、全体のモチベーションを向上させます。

サッカー効果を理解し、適切に対処することで、チームのパフォーマンスを向上させ、持続的な成功を収めることができます。