【米国版】BtoB見込み顧客獲得戦略12パターン

こんにちは、Semuis（セムイス）の山上です。
今回紹介する動画は、BtoBインフルエンサー Ravi Abuvala氏の「12 B2B Lead Generation Strategies For 2024」です。

テーマはBtoBのリードジェネレーション
下記に動画のサマリーを記載します。

1. YouTube動画

B2Bのリードジェネレーションには、YouTube広告、リマーケティング、適格オーディエンスの特定、メールマガジンやドリップキャンペーン、コンテンツマーケティング、ジョイントベンチャー、ポッドキャストなど、複数の効果的な戦略がある。

YouTubeのオーガニック・マーケティング・テクニックを活用して、コンバージョンにつながるB2Bリードを増やそう。

2. YouTube広告

YouTubeはB2Bのリードジェネレーションにとって強力なツールだが、広告を掲載する際には、停止やブロックされることに注意が必要だ。 

YouTubeはB2Bのリードジェネレーションのための強力なツールであり、検索結果で上位にランクされ、長期的な価値を提供する可能性がある。YouTube広告は、見込み客にリーチするための貴重な投資である。
アカウントを作成し、設定し、広告を掲載するが、停止されたりブロックされたりの繰り返しで、疲れ果ててしまう

3. リマーケティング

YouTube広告とリマーケティング戦略を活用し、迅速かつ効果的なB2Bリードジェネレーションを実現する。 

Facebook広告でGoogleのトップランクの弁護士のような適格なオーディエンスをターゲットにし、拡張性のためにYouTube広告を使い、LinkedInとリマーケティング・キャンペーンを実施する。 

Googleの1ページ目にランクインしている弁護士をターゲットにしたり、B2BのリードジェネレーションのためにFacebook広告を活用するなど、市場でより良い反響を得るために適格なオーディエンスを特定する。
Facebook広告は特定のオーディエンスをターゲットにするのに有効だが、YouTube広告では、閉鎖されるリスクなしに、より長く、より拡張性のある広告を出すことができる。
2023年のB2Bリードジェネレーション戦略には、YouTubeでのコールド広告、FacebookやInstagramでのリターゲティング広告、LinkedIn広告のターゲティング能力への活用、リマーケティングキャンペーンなどがある。

4. アウトバウンドメッセージング

B2Bのリードジェネレーション戦略として、Eメール・ニュースレターやドリップ・キャンペーンを活用し、あなたのビジネスをよく知らない潜在顧客にアプローチしよう。
見込み客を惹きつけるために毎日Eメールを自動送信し、新規リードを顧客に転換するために、パフォーマンスの高いEメールブラストをシーケンスに追加する。

5. Facebook広告

ABMで有効な定番施策。特定の属性のオーディエンスをターゲットに。

6. LinkedIn広告

ABMで有効な定番施策。企業や個人単位で広告を配信できるのが特徴

7. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigatorからメールアドレスをスクレイピングし、アウトバウンドメッセージキャンペーンのために理想的な見込み客をターゲットにする。

8. Eメールニュースレター&ドリップキャンペーン

メールニュースレター、ドリップキャンペーン、デイリーオートメーションを実施することで、潜在的なB2Bリードを獲得し、コンバージョンにつなげる。 
ドリップキャンペーンとは、メールやSNSなどを通じて、見込み顧客に自動化されたコミュニケーションを行うマーケティング手法のこと。
シークエンスやステップメールに近い。

9. コンテンツマーケティング

様々なプラットフォームで一貫したコンテンツマーケティングを行うことは、B2Bリードジェネレーションにとって非常に重要であり、たとえ最初のエンゲージメントが低くても、最終的にはより多くのリードと売上につながるからだ。
ブログ、インスタグラム、フェイスブック、リンクトインなど、複数のプラットフォームにまたがるコンテンツマーケティングは、潜在顧客を教育し、育成し、転換させるため、新たなリードやB2B顧客を生み出すのに不可欠である。
たとえ「いいね！」が数回しかもらえなかったとしても、価値あるコンテンツを投稿し始めることで、時間の経過とともに共有され、アルゴリズムに取り上げられ、より多くのリードや潜在的な売上につながるからだ。

10. ジョイントベンチャー

非競合企業とのジョイントベンチャーやパートナーシップを活用し、紹介プログラムを作成し、B2Bリードジェネレーションのためにソフトウェア、書籍、インフルエンサーに働きかける。 

ジョイント・ベンチャーはB2Bのリードジェネレーションにとって有益な戦略であり、非競争的なパートナーを活用することで、より多くのビジネスを自社に送り込むことができるからだ。
顧客が使用しているソフトウェア、書籍、インフルエンサーのリストを作成し、パートナーシップの可能性を探る。

11. リファラルパートナープログラム

オンボーディング・フォームとパーソナル・コーチングを活用して潜在的なリードを特定し、営業担当者にインセンティブを与え、ポッドキャストをお気に入りのリード生成戦略として顧客獲得マシンを使って新規ビジネスを生み出す方法を学ぶ。

12. ポッドキャスト

ポッドキャストは、高収入で長時間、注意深く視聴できるため、講演者のお気に入りのB2Bリードジェネレーション戦略であり、講演者はこれらのリードジェネレーション戦略を実施するための追加トレーニングや戦略も提供している。