617：無理に値引きをしなくても、きちんと利益率を確保してお客様に買ってもらえる。 [トップリーダーズSelect]

家電量販店の台頭によって町の電気店が潰れていく中で、立地の悪さに追いやられた田舎の電気店が売り方を変えたところ、大手量販店よりも圧倒的に高い利益率を稼ぐようになり、海外企業がたくさん視察に来るほどの繁盛店となった！

「値段を下げないとお客さんが納得しないんだよね」と思い込んで安売りで売り込むお店がとても多いですが、お客様はきちんと理由があれば値段を下げなくても納得して買います。

値段を下げるというのは頭を使わない作業。値段を下げなくてもお客様に選ばれるためには、どのような考え方が必要でしょうか。

業界のトップリーダーたちの叡智や意識を本の中から学ぶ「トップリーダーズ・セレクト」（TRs-Select）。第一線のプロフェッショナルたちの発想、考え方、生き方などを、いろいろな必読本の中から読み取っていきます。経営者の方、マーケティング担当者、クリエイターなどビジネスマンの方々は特に、お仕事や書籍選びの参考にどうぞ。

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