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改めてSaaSスタートアップの経営を考える

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最近、スタートアップ界隈では「SaaSの冬の時代」といわれています。ですが、Digital Transformationの道具として、あるいはAI活用の出入口として、SaaSには…
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#協業

SaaSスタートアップは、どのように大企業と協業すべきか?

SaaSスタートアップは、どのように大企業と協業すべきか?

SaaSスタートアップは、そのプロダクトが大企業(エンタープライズ企業)に導入されることにより、知名度のあるユースケースを創出し、その事例を基盤に顧客基盤の拡大が可能です。また、高い顧客単価も実現可能です。

ただ、大企業は、組織が複雑で、実績を重視します。大企業の担当者がスタートアップのプロダクトにリーチし、その導入に関する社内コンセンサス取得するまで、高い壁が存在します。その壁を突破する手段が

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